近日，《金融时报》刊发报道《解读广发银行2020年报高频词之“保银协同”》，现将全文转刊如下：

自融入中国人寿集团以来，广发银行以保银协同作为战略突破口，深入探索保银协同各项体质机制建设，积极改革创新，聚焦价值创造，打造差异化优势，依托保银协同建设国内领先的保险业金融服务商和综合金融产品供给商，实现了从“散状摸索、独个击破”到“协同作战、精准营销”，从“单向输出、政策指导”到“双边互动、互利共赢”的协同层次升级。2020年以来，广发银行牢牢抓住中国人寿集团建设综合金融销售平台、服务平台等重点协同项目机遇，全面推进协同发展，深入推动保银协同提质升级，完善保银协同合作生态模式，驶入高质量发展快车道。

    对公业务协同：为服务实体经济注入动力

广发银行依托保银协同优势，升级保银合作渠道，积极对接险资投融资业务，打造保险、投资、银行全面协同、共同服务实体经济及国家重点战略的模式。年报显示，截至2020年末，广发银行综合金融服务模式项下合作规模累计超3500亿元，主要投向重大基础设施项目、民生工程项目、产业升级和技术改造项目。

以保银协同搭建高效的政、企、银、保四方合作平台。以服务实体经济为导向，优化业务协同模式，重点投资“一带一路”、京津冀地区、长江经济带、粤港澳大湾区等国家发展战略重大工程，输出融资、结算、投行、保险等一揽子金融服务。

主动融入金融业供给侧结构性改革。满足不同类型公司法人客户的多元化金融需求，为超8000户公司法人客户提供包括员工团体人身保险、企业财险保险在内的一揽子综合保险保障服务，保险保障总规模超4200亿元，较2019年增幅超30%，其中服务长江经济带、粤港澳大湾区国家战略区域内客户保险保额超2500亿元。

积极探索保费资金清算业务。广发银行首次获得保费集中代收付业务资格，推出“收付保”产品。年报显示，截至2020年末，“收付保”产品成功服务13家保险机构，累计发生交易超过800万笔，交易规模达近450亿元，实现央企保险机构全覆盖，并荣获城银清算 “优秀合作奖”，为打造“保险业金融服务商”奠定基础。

    零售业务协同：为构建消费金融生态焕发活力

广发银行2020年年报显示，在秉承“一个客户、一个国寿”综合金融服务理念下，广发银行以保银协同提质升级为内核动能，以产品升级、场景构建、科技创新为亮剑，加速零售业务高质量发展。

产品创新升级服务新模式。通过加快丰富多层次场景产品，满足保险客户的多样化需求，推广多种消费信用贷款产品，满足细分客户的差异化需求。年报报告期末，广发银行零售综合金融服务客户超过400万户，管理客户AUM超过500亿元。

消费金融构建场景新生态。深入研究场景新生态模式，协同中国人寿优质资源平台，搭建和培育零售消费新场景，满足客户的养老、旅游、教育、医疗等消费升级的需求，培育壮大在线教育、智慧旅游、在线文娱等各类消费新业态新模式。

科技创新提升客户新体验。依托保银协同积极推广“国寿联盟”2.0功能，实现中国人寿集团系统内各APP相互跳转，建立“一个客户、一个手机、全集团服务”新模式，为客户提供一站式综合金融服务。

   金市业务协同：为加强资金合作增添实力

广发银行切实贯彻中国人寿综合化经营战略部署，通过债券承销、市场化委托投资、保银协同投资、托管产品和服务创新等方式积极融入集团业务协同生态圈。年报显示，广发银行将保银协同和金融市场业务紧密结合，主要有以下做法：

 加强资金合作。积极对接中国人寿集团各成员单位，并为各成员单位提供优质债券承销服务，在资产配置方面进行深度合作。

加大联合投资。积极拓宽保银合作投资新模式，广发银行打通了参与集团内保险资产支持计划及保债计划的投资路径；持续发力银行理财与集团成员合作投资与委托投资，年末合作规模近百亿元。

深入托管合作。充分发挥中国人寿集团综合金融优势，持续加强协同营销，精准发力，积极扩大托管合作范围，系统内托管规模余额超7000亿元，同比增长超过18%，实现规模和收益双增长。

积极创新服务。积极为托管资产提供个性化服务，以创新、优质服务保障投融资业务高效落地和顺利开展。

广发银行保银协同战略已经由“渠道搭建”迈向“提质升级”，由“探索尝试”走向“全面协同”。作为中国人寿集团成员单位，广发银行立足保银协同新发展阶段，贯彻保银协同提质升级理念，构建保银协同发展新格局，打造保银协同提质升级新引擎，引领高质量发展驶入快车道。