4月2日，阿里巴巴宣布联合蚂蚁金服以95亿美元现金对饿了么完成全资收购。我们知道，饿了么完全融入阿里体系是早晚的事情，但当消息真的来临，还是让人有些震惊。
95亿美元，创造了中国互联网史上最大一笔现金收购记录。饿了么即便独立上市，市值也未必有这么高。
不过，有人说了，经历多轮融资，张旭豪在饿了么的股份已经稀释到两个点左右，他最后只能拿到十多亿元，因此谈不上真正的成功。
十多亿元还不算成功，只能说写稿的同志们啊，眼界太高了。
我采访过张旭豪三次，分别是在2013年，2014年，2015年。
第一次，我对这家公司基本无感，它当时太小，在上海莘庄附近办公，总共只有一百来号人。但那时就给程序员配备了八千多元一张的椅子，一万多元一台的电脑。
第二次，饿了么已经完成C轮融资，我依然无感，倒不是融资金额太小（2500万美元），只是类似的公司融资数据，已经看麻木了。
第三次，饿了么与美团的竞争处于白热化阶段，时有街头火并新闻传出，张旭豪还跟以前一样随性，但看得出来很兴奋，那是战斗带来的兴奋。
他是非典型上海男人，这是所有见过他的人的一致观感。
1985年出生的他，身形微胖（曾经也瘦过），戴着一副黑色圆框眼镜，激动的时候，略微有些口吃。在他身上，你看不到人们常说的上海人的圆滑与通融。反而，他直奔主题的谈话方式，彪悍的行事作风，会让人有些恍惚：饿了么是一家诞生于上海的互联网公司吗？
是的，饿了么诞生在上海，更准确地说，诞生在上海远郊的闵行高教区。只要去过这个高教区，你就知道那里太适合做外卖订餐网站了。
东西向的东川路上，并列着上海交通大学和华东师范大学两所985院校，大多数本科生和研究生在此就读。两所学校的南边，是紫竹高新区，那里汇聚了一批科技企业与大公司。
上海交通大学闵行校区占地广阔，从学校西边走到东边，至少需要30分钟。食堂翻来覆去就那些吃的，在宿舍里打游戏的大学生们，很多时候懒得下楼，免不得生出饭来伸手的想法。
事实上，饿了么正是张旭豪和另一位创始人康嘉，在宿舍打游戏时想出的创业点子。和大多数只是嘴上说说的人不同，他们想到了，第二天就开始行动。去餐馆调研、购置电瓶车、印刷传单、安装电话，迅速推进。
饿了么的运营实体是拉扎斯网络科技（上海）有限公司，一个看起来挺洋气的名字。很少有人知道，最初的名字叫“饭急送”。这个简单粗暴的名字，是张旭豪他们洗澡时想出来的。
主要模式就是电话订餐。只不过，以前学生们直接打电话给餐馆订餐，现在是先打到他们宿舍，接单以后，通过短信或电话通知餐厅备餐，然后骑着电瓶车去取餐，再送餐。
张旭豪原来挺白净，大夏天送外卖，常在太阳下暴晒，以至后来有人认为他是当过几年兵回来的。
上海冬天湿冷，下点儿雨，风一吹，更让人受不了。冬天骑车，鞋子淋湿，脚窝在里面特别难受，他就光脚穿凉鞋送外卖，脚上为此长了不少冻疮。他说，自己的脚是世界上最难看的脚。
但即便下雨天浑身淋透，拎着外卖送上楼，顾客也可能连个笑脸都没有，更别提有时还会收到假钞了。作为饿了么最早的外卖小哥，他尝尽其中冷暖。
饿了么创始团队全部出自名校，但并不像一般科技公司的创始人那样高大上。他们做的事情太琐碎了，光是每天晚上核对订单，都要做到很晚，还常常核对不准。
启动资金也是大家东拼西凑得来的，总共10万元。张旭豪本科阶段炒股，赚了几万元，全部放进来了，另一位合伙人把学费扣下，也放进来了。
2008年，支付宝还能进行信用卡套现，他们申请了20多张信用卡，来回倒腾。后来，张旭豪的支付宝账户，一度进入了信用黑名单（现在应该早就解封了吧）。
为了筹集更多的资金，他们参加各种大学生创业竞赛，总共得了45万元各种名目的创业资金，其中10万元是借款，10万元是纯奖金，25万元是入股形式。
有过这种经历的人，不太容易放弃。当然你可以说，每个创业者多多少少都会面临艰难险阻，形势比人强的时候，不服输也不行。这就牵涉另一个层面的话题，创业者的聪明程度与认知能力如何。
张旭豪很早就展现出过人的商业洞察力，比如从一开始就坚持投资机构必须是美元基金，因为“更加专业而纯粹”。确实，饿了么的A轮、B轮、C轮投资方金沙江创投、经纬中国、红杉中国都在业界负有盛名。
谈事的时候，张旭豪无法忍受过多的背景铺垫，喜欢直入主题。因为“大家都是聪明人”，既然是聪明人，就应该一针见血。
他这样的理工科男生，对技术变革有天然的亲近感。外卖是高度本地化的服务，在大的外卖订餐平台开始全国扩张之前，每一个一线城市，都有几家订餐网站。
饿了么的第一个竞争对手名叫“小叶子当家”，创业更早，规模更大。用张旭豪的话说，他还在骑电瓶车送外卖的时候，人家已经开跑车送外卖了。
小叶子当家用了“补贴用户”这一日后常见的竞争手段，试图彻底干掉包括饿了么在内的竞争者与潜在竞争者。
饿了么的应对策略，是开发一套餐厅订单管理系统Napos，餐厅可以用Napos接单并打印（再也不用接电话手写），还可以修改菜品价格，设置哪些菜品已经售完，大大提升了餐厅的运营效率。
商业模式也做了彻底调整，从之前的佣金抽取模式（每单抽取8%），变成收取固定服务费的形式：一年4820元，半年2750元，三个月1630元。
这是一次真正的以小胜大。2010年一年，饿了么订单量快速上升，小叶子当家很快在市场上销声匿迹。
很快，饿了么拿到第一笔真正的外部投资——来自金沙江创投的100万美元，创业团队搬离学校旁边南洋博仕欣居小区三室一厅的房子，来到颛桥地铁站附近的一栋别墅。
张旭豪是典型的精英创业，但是接地气，他不曾为大公司工作过，心里没有条条框框。非要有某种规则，也得是自己制定的。
地推人员白天出去扫街，晚上回到公司，还要在Excel表格中录入运营数据。在饿了么做地推，必须承受身体与精神的双重压力。
但根据数字来管理，是张旭豪的一贯风格，只有将经验简化提炼，做到可以复制，运营才有效率。当然，管理者必须真正懂业务，才能带领团队前进，从2008年到2011年，饿了么创始团队一直在一线工作，从扫楼到与餐厅谈合作，都是亲力亲为。
张旭豪很早就提出了“网格化流量”的概念：外卖小哥的活动半径是一定的，因此每个城市被人为分割成众多两到三平方公里的小网格。每一个网格，用户与商户的流量高度集中。网格里有多少栋楼，每栋楼有多少房间，每个房间有多少人，饿了么都能准确预估。
其实，这就是后来Everything 30’概念的基础。
中学时代，张旭豪喜欢看第一财经的波士堂节目，听了不少企业家的创业故事，对做生意充满向往与好奇。他的父亲也是一位生意人，卖过火花塞、鱼线、太阳镜等。他对儿子的要求，不但书要念好，身体要搞好，做事还要有胆量。儿子上大学，他一次性给了几年学费，为的是“考验孩子的自控力”。
记得第二次见面，他即将迎来30岁，他是这样说的：“应该更早出来创业，最好从大学本科阶段就开始。我是23岁开始做的，如果20岁就开始了，现在可能发展的更快。”
年轻真好。
