在大众创业、万众创新时代，大多数人都有过创业的经历或者创业的想法。但创业公司的失败率是非常高的。一个经常被引用的数字是：90%的初创公司都会失败。可能大家会觉得有点夸大，但哈佛商学院的一项研究发现，这个数字可能接近75%。创业公司“真实”的失败率可能在75%至90%之间。而失败的原因，超过70%的创业公司是没有找到一条适合自己的盈利模式。

对于创业者而言，最大的挑战不是找不到合伙人，也不是找不到投资人，而是耗费了极大的时间成本，人力成本、财力成本之后，却找不到自身的盈利模式。缺少盈利模式的支撑，企业将会失去自我造血功能，投资人的资金迟迟不敢注入，创业团队所有的辛劳将付之东流。

盈利模式设计是近几年创投界的热门话题，并非所有的创业项目，一开始都有一套完整清晰的盈利模式，特别是在移动互联网时代，这个显得尤为突出。就算是“不差钱”的摩拜单车也是因为没有一套清晰的盈利模式而被迫卖身给美团。

盈利模式是企业获利的方式，是对不同获利方式的一般性概括和总结。中研智库中心主任、著名营销专家苏秦弘在其首创的“IVOM全程价值赢销创新价值链模式”中指出，互联网时代新经济的到来迅速改变了游戏规则，以客户关系和价值创造为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道。企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源，从而以更快的速度对市场需求做出响应，不断创造价值，满足消费者的个性需求。而客户渴望的是你讲述关于他的故事，描绘他的故事与梦想，所有的好产品或服务都承载着一种价值，你要做的就是向客户传递这种价值体验。

那么，初创型企业如何找到适合自身的盈利模式，盈利模式的规划又有哪些路径方法呢？

1、我的客户是谁？找到你真正想要服务的人群。

2、客户偏好如何变化？了解过往一段时间，客户群体消费习惯产生哪些偏好，未来可能会发生哪些改变。

3、谁应当是我的客户？真正愿意付费，且你能提供产异化价值的消费群体。首先，你需要知道用户与客户的区别，用户是最终使用产品的人群，而客户才是愿意为你的价值买单的人群。因此，创业者只有找准自身能力服务范围的客户，才能从客户手中拿到钱。

4、如何为我的客户增加价值？找准客户消费前、消费中、消费后的价值增加点，设计出符合客户切身利益的附加值，深度分析产品背后，客户心理变化的需要。

5、如何让客户选我？一般实力不行，就错位经营，经营人家不经营的；实力好，就对位经营。

6、我的商业模式是什么？现有的商业形态将如何展开，平台模式、电商模式、传统实体、社群模式、众筹模式、产品模式；产品形态可以借鉴，但盈利模式需要不断创新。

7、我的商业模式设计是什么？现有的商业模式进行价值链优化，增加、减少、创新、平移行业经验，以此增加用户价值。新构建的商业模式，应比原有的商业形态更简便、更高效、更节省时间、更节省成本。

8、谁是我的竞争对手？从自身角度，发现非直接、一般、核心竞争者；从消费者角度发现核心、一般、非直接竞争者。从线下、线上，异域找非直接、一般、核心竞争对手，明确竞争对手的产品优劣势。

9、竞争对手的商业模式设计是什么？分析竞争对手的商业模式，是找到自身模式优化的一种突破手段。

10、我的下一个商业模式设计是什么？判断行业发展规律，抢占下一个风口。如今互联网巨头纷纷布局的大数据、云计算、人工智能、无人驾驶、VR虚拟现实等，都是对下一个商业模式布局的探索，为全新的盈利增长点抢占赛道。

11、我的战略控制手段是什么？确保计划顺利实施的战略手段，制定事前预防、事中控制、事后措施，以此修正战略路线的偏差。

12、我目前/未来的商业价值是什么？比如产品、平台价值转型为金融服务、大数据价值。

盈利模式的灵魂在于创新，关键在于设计与重构，成败在于实施，胜出一定在跨界融合产业生态圈的打造。只有不断审视、创新盈利模式的企业，才能立于不败之地！