今年以来，湖南岳阳市局(公司)针对卷烟营销工作面临的实际，充分发挥绩效考核的杠杆作用，加大营销绩效考核力度，有效调动营销人员工作积极性。

　　有效发挥考核指标的目标导向作用。在设定考核指标时，充分考虑卷烟营销工作目标，将考核指标与营销工作目标紧密结合，做到既有现实性，也具激励性，确保绩效考核的目标导向作用得到有效发挥。

　　根据情况变化适时调整考核方案。按照目标任务的调整，对县级分公司的月度考核指标重新制定，对客户经理考核方案重新调整。根据营销指标完成情况，实行营销中心部门负责人“挂片考核”“岗责绩效联动”。

　　加大考核绩效二次分配力度。督促指导各县级分公司结合实际制定绩效考核方案，严格考核兑现，体现干与不干、干好与干差的区别，充分调动客户经理工作积极性。