记者漆杰 通讯员 谭岳峰 曾华

　　“远望洞庭山水翠，白银盘里一青螺”。君山犹如一颗镶嵌在洞庭湖畔的璀璨明珠，熠熠发光。她小巧玲珑，四面环水，风景秀丽，空气新鲜，是避暑胜地，被称为天下爱情岛和“东方伊甸园”，而正位于此的君山区信用联社，在短短的9年里，存款从1.3亿元发展到20亿元，谱写了一曲存款迅速发展的壮歌，是新建县市区快速崛起的一座丰碑，岳阳市农信工作的一面旗帜。金秋时节，记者带着仰慕的心情采访了该信用联社。

　　增效益——奋力拼搏争一流

　　一张白纸，能画最新最美的图画。自2006年以来，君山信用联社存款每年以2亿元的速度增加，截至今年8月末，各项存款余额204128万元，占全区市场份额的43.22%，比年初增加29123万元，同比多增14575万元。完成市办下达全年任务3.7个亿的78.71%，完成省联社全年任务2.4亿元的121.35%;各项贷款余额117801万元，占全区市场份额的82.62%，比年初增加14174万元，完成省联社全年营销任务1.1亿元的129%，贷存比例为57.71%。存、贷款增量、总量均居全区金融机构第一位。实现总收入9247万元，同比增加1004万元，其中账面贷款利息收入7777万元，同比增加862万元;金融机构往来收入1333万元，同比增加128万元;中间业务收入136万元，同比增加19万元;不良贷款余额7490万元，较年初减少1729万元，不良率6.36%，较年初下降2.54个百分点。

　　近几年来，特别是近3年来在联社理事长何建国及党委一班人带领下，全区信用社干部职工顽强拼搏，奋发进取，用勇撞南墙的决心和坚韧不拔的毅力，在内部营造了一个创先争优争一流，和谐崛起人气旺的良好金融环境。君山联社正按照党委提出的“一年打基础，二年迈大步，三年上台阶”的目标逐步实现。

　　一纸信用，激活一方经济。他们在外部加大宣传力度，提升形象，突出为“三农”服务，得到了当地政府和农民群众的普遍赞誉。仅2014年就累放各项农业贷款9.96亿元，占累放总额的95%，为2万多个农户生产注入了催化剂，下了“及时雨”，帮助318个特色种养殖农户上规模，扶持钱粮湖优质棉花、水产，广兴的蔬菜基地，许市的麻石加工创品牌。据统计：近3年为农民增产增收上亿元，农业产业化初露生机活力，品牌型、效益型、规模型、科技型农业以燎原之势一花引来万花开。“信用工程”如一缕春风吹绿了君山大地，激活了一方经济，一本本资信证为农民架起了致富的桥梁，一笔笔饱含信合人深情的小额贷款撑起了君山农村经济发展的蓝天，同时，也为君山区农村信用合作联社资金实力发展壮大推波助澜。

　　建队伍——坚定信念写忠诚

　　工作在君山——条件艰苦，改变旧面貌——用心良苦，建设新农村——舍得吃苦，这是君山区信用社员工精神面貌的真实写照。2006年以来，君山区信用联社三届党委不负重托，带着一支奋力拼搏，乐于吃苦的优良团队艰苦创业，风雨同舟。

　　他们抱着“为天地立心，为生命立命”的崇高襟怀，抱着坚定的理想信念和对党的信合事业无限忠诚，过硬的工作作风，坚持“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，领导全社上下忠诚履职，奋发向上。平时走亲访友时，不失时机地向亲戚朋友介绍信用社的经营宗旨、金融产品、资金实力、信贷支农工作等情况，并形成亲带亲、友传友的有效扩散，辐射社会各个层面，使之成为他们一种无形的存款源。

　　今年年初，为了进一步壮大支农资金的实力，全区员工全力以赴打好吸储揽存突击战，120多名员工顶风冒雨，披星戴月，深入全区六镇一办3场的89个村，走访了2万多个农户，足迹遍布君山670平方公里的山山水水，冲冲岔岔，沟沟洼洼。用程门立雪精神，在春节前二十多天时间，共揽储吸存16780万元，仅在一湖之隔的岳阳市区就揽储4610万元，同时，还争取18个大户到信用社开立基本账户。同时还多渠道重点挖掘存款业务，特别关注重点工程，随着君山区城乡一体化建设的推进，岳常高速公路、荆岳铁路新建，以及大批外企涌入，陆续出现房屋拆迁、土地征用赔偿等存款组织的极好机遇。利用这个有利时机，及时同相关政府部门联系、协商、沟通，密切配合，同时利用镇村广播等进行宣传，主动上点上门做好群众动员工作，充分利用联社现有业务资源，抢占资金流入端口，力争存款不外流，少外流。文雨珉是君山信用联社营业部的一线临柜人员。她办事热情周到，待人宽厚得体，以她女性的细心与柔情，为客户带来温馨，一个亲切的微笑，一句温馨的问候，深深打动了每一位储户的心。正是这样一个默默无闻的优良团队，她们战斗在君山信合战线的各个岗位，他们无私奉献、爱岗敬业、热爱农信，在平凡的工作岗位上做出了春风化雨、润物无声的骄人业绩。

　　优服务——躬耕田野惠三农

　　农村信用社作为服务单位，改善服务态度、提升服务质量是永恒的主题。组织存款工作是全方位的，不是发挥一个、几个人的力量所能及的，君山信用联社的干部员工依靠天时、地利、人和，谱写了一曲优质服务，多渠道揽存的壮歌。

　　首先，紧紧抓住四个黄金时节，即抓春节前后的返乡人员黄金吸储季节，粮、棉、油收购季节，特色水产品上市季节，农保工资发放季节。以中间业务为突破口，牵引存款业务，进一步开发农村理财等新型中间业务产品，力争做到人无他有，人有他优，人优他新，不断满足农村居民和农村经济发展的需要，增加低成本存款。同时以改善服务为切入点，吸引存款业务。优化营业网点的环境形象、员工形象、服务窗口形象。

　　近几年来，该社新建了良心堡、钱粮湖、许市信用社办公大楼，改变了过去寄人篱下的局面。该社还通过主动上门拜访优质、高端客户，增加网点服务功能，扩大服务品种，满足广大客户的需求;充分利用现有的电话银行、短信通及自助服务设备，使服务电子化、多元化、现代化。

　　随着近几年其他银行基层服务网点机构的撤并，部分地方出现金融服务真空，带来农村居民存取款的不便。因此，君山联社充分利用各个网点的触角延伸面优势，全面推广福祥卡业务，让更多的农村居民拥有信用社的福祥卡，并安装ATM自动取款机19台，让农村广大居民存取款方便，为组织存款赢得更有利的条件。

　　与此同时，该社把建设一支业务精、作风好、服务优良的服务队伍作为头等大事来抓。把一批工作责任心强，态度稳定的员工充实到临柜第一线。在工作中进一步树立起重视细节观念，用热情、细心、认真来打动客户，用诚心、耐心感动客户，用真心、真诚来赢得客户，进一步提升信用社的社会知名度。建新信用社地处建新监狱，地偏人稀，2007年4月底正式营业，建社初仅安排5位职工，半年时间储蓄存款就突破了4000万元，净增3500万元，人平净增700万元，日均业务量由过去的10笔增加到300多笔。截至2015年3月底，存款余额达到了1.88亿元，人均存款达2686万元。

　　作贡献——助力企业谋发展

　　近年来，随着全省农业产业化结构调整加速，君山信用联社在保持信贷规模稳步增长的基础上，不断优化信贷投放结构，加大了对“三农”和小微企业的支持力度。“不需要抵质押、手续简单明了，足不出户，在家门口就能办理到小额贷款!”广兴洲镇菜农谢某谈起君山信用联社的小额贷款“送贷下乡”活动，高兴之情溢于言表。

　　近年来，随着君山信用联社小额贷款“送贷下乡”活动的推广，许多缺乏创业资金的企业主手里"不差钱"，从此走上了致富路。

　　据不完全统计：仅2014年，该社涉企贷款余额10.17亿元，较年初增加1.68亿元，涉企贷款占比98.17%。全年累计发放各项贷款9.96亿元，其中涉农贷款累放9.44亿元，占各项贷款累放的94.8%。在第13届中小企业信贷洽谈会上签约的14家企业，发放贷款4550万元，履约率为100%。

　　该社在加大贷款投放过程中，坚持信贷营销与“三大工程”相结合，通过开展“三进三送”和“信贷快餐”等信贷优质服务活动，主动营销，打造君山区独特的信贷营销品牌。加大实施“百千万”客户工程。针对小额农户、个体工商户、中小企业的行业特点，以增强信贷工作的针对性和适应性为重心，大力开展信贷产品创新、特色服务机制、构建信贷特色品牌。

　　2015年，该社更是加大了涉企贷款的力度。涉企贷款余额112953万元，比年初增加11220万元。涉企贷款占比97.88%。上半年累计发放各项贷款75302万元，较去年同期多投放15616万元，其中涉企贷款累放68329万元，占各项贷款累放的90.74%。新增贷款重点支持了新型农业经营主体、特色农业经济发展。至6月末，已拓展战略客户65户，黄金客户726户，基础客户6318户。

　　全面开展评级授信工作。为着力扩大贷款覆盖面，做实做细对农户和企业主的评级授信，目前联社通过对辖内39646户农户开展信贷调查，确认有贷款需求农户和企业主7584户，已授信7187户，占比为94.16%，授信金额达63030万元。对上年度3960个贷款户进行了年审。其中评级授信商户1590户，商户授信面达到77.5%，评级授信企业14家，企业授信面达75%。以积极稳妥推进林权、土地承包经营权、农民住房财产权“三权”抵押贷款为重点，扩大抵押担保范围，拓宽了服务领域和范围。“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。君山信用联社从风雨中走过，在挑战中屹立，面对严峻的竞争态势，既有迎难而上的力举千金，也有峰回路转的壮丽篇章。我们相信，君山信用联社一定会越来越好，昂首阔步迈向岳阳市农村商业银行这一新的征程。