霍桂华

　　岳阳市在获得“全国文明城市”的殊荣后，又在进一步抓好创建工作，以攀登其“新高点”。各行各业的人务必更好地践行社会主义核心价值观，切实地做一个讲诚信的人，从而为岳阳增添光彩。为此，笔者提议各位不妨都来学一学“250定律”。

　　世界上有30个最神奇的经典定律，其中有一个被称之为“250定律”，这是美国乔·吉拉德在“商战”中总结出来的。他认为，每一位顾客身后，大体有250位亲朋好友。你如果讲诚信，一次赢得一位顾客的信任，这就意味着你赢得250位顾客的信任;反之，你若是一次欺骗了一位顾客，这就意味着你得罪了250位顾客。因为每位顾客的背后，都大约站着250个人，这就是与他关系密切的人，即同事、邻居、亲戚、朋友。被你欺骗的这位顾客，一定会把此事在和他关系密切的人中传播开来，由此，乔·吉拉德得出一个结论：推销一定要讲诚信，无论在什么情况下，对每位顾客都必须说实话，一是一，二是二，千万不能搞欺诈。这是推销的最佳策略，而且是唯一的策略，是生意之本。正因为乔·吉拉德不择不扣地践行着这个定律，因而他获得成功，成为美国最著名的推销员。

　　乔·吉拉德在实践中总结的这个定律，看起来是忠告他自己和同行者的，实际上，他讲的是一个最根本的问题，那就是做人必须讲诚信，这是生意之本，也是做人之本。经商者当然尤需这样做，其他行业的人，又何尝不需要这样做呢?

　　学习这个定律，能使我们清楚地看到，不讲诚信欺诈人，其结果是，在损害别人利益的同时，也在损害自己的利益，有时损己更严重。这是因为，世界上任何事物都处在普遍联系和相互作用之中，这就是唯物辩证法。生活在社会上的人，当然更是这样。无论哪个行业的人，你若是为了自己牟利，玩手段，设圈套，蒙骗人，被蒙骗者定会将其识破，必然会“一传十，十传百……”。坛子的“坛口”可以封住，“人口”则是绝对封不住的，这就会使你名声扫地，甚至是“臭名远扬”，有谁还会愿意和你交往呢?这样的人能办好什么事啊!中国有古语云:“勿以恶小而为之”。由此可见，学习这个定律，能使我们深刻理解蒙骗别人者是在“搬起石头砸自己的脚”、“害人总害己”的告诫，大有益于增强我们做诚信友善之人的自觉性。只要我们执着地做到事事处处讲诚信，那就会“得道多助”。无论办什么事，一定会获得成功!