在大众创业、万众创新的时代感召下，无数大学生纷纷涌入创业的热潮中。有这样一群人身处变革但又充满机遇挑战的时代，敢于用专业和学历作资本，敢于用勇气和魄力作底气，冲进市场“拼杀”，他们心底一直坚信，只要有一颗执着向前、无所畏惧的心，无论到哪里，是金子都会发光的。

　　“将来的你一定会感谢现在奋斗的自己”。走进海西芳卿网络科技有限公司，墙面上的励志标语引起了记者的注意，一个着正装的年轻人指着电脑屏幕对另一个年轻人说着什么。他就是海西州芳卿网络科技公司总经理马玉卿。

　　创业的种子在校园生根发芽

　　2012年9月，马玉卿从德令哈市一中考入南昌大学工商管理系，因为家境贫寒，他利用课余时间打工挣钱，在减轻家庭负担的同时品尝到了社会的酸甜苦辣。2013年四川雅安地震后，学校下发通知让学院每个专业上交一份关于“感动·生命”的影音作品，他用心做了一部VCR，荣获二等奖。经辅导员介绍进入腾讯网江西运营中心实习，在腾讯网两年多的时间里，他从最初的实习生升到了运营总监的技术助理。马玉卿说：“在腾讯网实习期间，学到了很多在大学学不到的很实用的东西。这样的经历让我变得性格开朗，懂得如何与人打交道，在做事待人方面积累了很多对自己创业有价值的经验，这些经历为我后来创业提供了强有力的保障。”

　　大学要置办一些生活物品，外省学生一到毕业回家的时候，都在为自己繁重的行李感到头疼。马玉卿凭借敏锐的市场嗅觉第一时间发现了这一商机，他利用课余时间一边了解需要运送行李学生的情况，一边咨询物流公司。马玉卿很快找到一家物流公司的DM单上面写着“用蛇皮编织袋计算，一袋省内15元，省外25元”的字样。联系好物流公司，他回到学校找兼职生发传单，在自己的微信公众平台上发布行李寄送通知，短短一周左右的时间竟然有600多个学生打电话发消息咨询。人生的第一单生意来了，他将学生寄存的行李打好包，写好地址统一存放在事先租用好的学校篮球场，分批次让物流车拉走。这一单前后9天时间，净利润差不多8000元。这让他成为名副其实的校园市场第一经销商，人生的第一桶金让他更加自信，萌发了大学毕业后自己创业的念头。

　　筹创业金圆创业梦

　　2015年6月，马玉卿大学毕业，他辞去腾讯网工作回到家乡德令哈，准备自己创业。可是家里人都不同意，说他不务正业，好好看书考公务员、事业单位才是最好的出路。可是马玉卿不甘于走许多人的老路，想有一份自己的事业。他跟家里人提出条件：趁着年龄还小给他两年时间去创业，如果创业不成功的话一切听从父母安排。

　　创业初期，马玉卿通过州就业局网站、德令哈市就业局网站及其他相关部门网站查询关于大学生创业的相关政策信息、优惠政策等。功夫不负有心人，通过多方面了解，他发现德令哈移动互联的公司寥寥无几。随着移动终端的普及，终端应用越来越广，在线支付及其他应用得到较快发展，也被越来越多的人认可。在腾讯网三年的工作经历让他对开发这片市场充满信心。马玉卿是幸运的，家里人的资金支持加上团州委工作人员的创业指导，德令哈市就业局、经贸委工作人员帮着办贷款、做创业培训、巡演，让他的创业之路走得很顺利。他最终确定了开网络公司，以开发程序和维护系统运行为主的网络服务产品。马玉卿说：“我心里很清楚，西北与内地的发展条件不一样，人们的观念也不一样，很多人没有接触过也不懂互联网，这就是我的创业机会。”

　　马玉卿每天早出晚归、走街串巷推销自己的网络产品，大部分时间一无所获，但他内心十分充实。因为正是在“串”的过程中让他发现了这个可观的市场。他对网络的熟知和自如的操控，使他对互联网技术的发展和应用更敏感。他与客户的每一次沟通都让他更加坚信德令哈这块市场能做起来。在推销的过程中，他发现有些商户完全不知道新兴网络技能带来的便利，有些只是知道一些皮毛，也有一些处于观望状态，正是这些现状让他看到了市场前景。打开市场的过程既是“扫盲”的过程，也是向客户推销产品、认可产品的过程。

　　每一次诚恳拜访、每一次细致讲解，让一些客户开始了解马玉卿和他的公司，客户每多听一分钟对他来说都意味着向订单靠近了一步。马玉卿说，“科技改变生活”是公司的服务宗旨也是目标，我们所做的就是用新兴网络技术为消费者提供最大的便利，扫一扫二维码，商铺、酒店、单位、企业的各类信息都能出现在消费者面前。他用自己的诚心、实力和执着换来了一单单的生意，用一次次与客户交流换来的经验，开发出一个个新项目。

　　辛勤付出换来新机遇

　　经历了三个月既是老板又是员工的苦日子后，公司招了两位新员工，接下来团队用二三个月的时间与兴宇公司谈成了美食汇点餐系统。从商经验在一点点积累，技术在开发过程中变得丰富起来。慢慢地，单子找上门的也开始多了起来。2016年，和马玉卿同龄的汪昕以股东身份加入海西芳卿网络科技有限公司，相同的志向、饱满的创业热情使公司的智囊团队逐渐壮大。

　　公司刚成立，流动资金短缺，人脉关系少。开业不久就遇到销售难题。马玉卿永不放弃，克服困难，到现在已拥有大大小小几百家合作商，基本上每个大型商场和酒店都有他的产品，经营范围已扩展到餐饮、酒店、娱乐、生活服务等行业。

　　梦想和自信点燃了创业的激情，执着和耐心指明发展的方向。马玉卿说，创业远比想象的要艰难得多。但是因为有了党和政府的鼓励支持，2017年1月，我的公司搬进了免费办公场地，让我们这些有梦想、敢做敢为的年轻人在创业的路上不再是一个人孤单奋斗！以后还有更多的机遇等着我们！