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60岁才创业,投入2000元现年销售20亿,占据市场半壁江山
作者:    来源:百家号    发布时间:2018年10月18日    责任编辑:高大智

中国民间一直流传着“上有天堂、下有苏杭”的谚语,自古苏杭一带的江南就是中国经济最为繁华的地区。文人骚客在此挥洒笔墨,商界精英在这里书写创造财富的奇迹。一把天堂伞,就是创业家王斌章业界神话的开始。

王斌章已有80高龄,为何能将天堂伞品牌树立成杭州的一个名片,和他早年的经历有着很大关联。在杭州五联农机厂,他长期担任制伞的工作。由他亲手做出来的伞,质量得到同事们一致好评,一时间他被称为农机厂制伞第一能手。而天堂伞的诞生并不是在王斌章年富力强的时期诞生的,在忙碌了几十年退休之后才开始的。退休后很多周围的同事都选择在家休闲养老,安度晚年,可是王斌章对退休后闲适的生活无法适应。于是他在60多岁时开始了自己的创业生涯,他靠的是自己的坚持和精湛的技术,才将天堂伞这个名片打造成在全国都享有盛名。

在雨伞行业的销售数据中,我们很容易就看到,杭州的天堂伞名列榜首。占有着8成以上的市场份额,年销售总额突破二十亿大关,并且一直保持着高速的增长。这一切成功的背后都离不开这位八十高龄老人的贡献。后来一部电视剧《白蛇传》的热播,更在不经意之中对天堂伞起着宣传的作用,现今走在杭州西湖的白堤断桥上,到处都有天堂伞的存在。王斌章在退休时选择进行创业,继续自己制伞的生涯,一开始是不被众人看好的,他们认为这只是一个退休的老头拿来消遣时间休闲用的。而就是在这种不经意间,王斌章抓住上世纪八九十年代改革开放的浪潮,揣着几千元钱,从一个小作坊开始默默做起,一步步发展壮大。

相对于当时杭州国营的制伞厂,王斌章的制伞作坊规模很小,但他对伞的质量确是要求最高的。面对一开始产品质量的达不到要求,他召集所有的员工,进行停产整顿,一项项的分析改进。确保自己工厂制作的每一把伞都要既灵巧有耐用,款式还要新颖,要符合消费者的对伞文化的追求。他将制伞的工艺和程序进行细分,每一个零部件如何安装组合,都做出严格的要求,他说制伞的过程就是反映做人,处处需要追求完美。

面对市场销售的剧烈竞争,王斌章对自己的伞很有信心。他亲力亲为,把天堂伞送到每一个乡镇,让所有人都能见到天堂伞,扩大品牌的影响力。即使在同行大搞价格战的背景下,他作为企业的掌舵者,依然坚持质量取胜的销售方案。如此一来,伞的销售价格虽然不断上升,但是没有发生滞销的现象,往往是伞还没有出厂,就已经被排队的经销商预订一空。

随着自己的作坊越做越大,扩大产能的问题也迫在眉睫。王斌章力排众议,接受西湖制伞厂,成立集团化的公司——天堂伞业集团。王斌章说自己是越老越有劲头,不断的鼓励企业开展自主研发,创新伞的制作工艺。用便携伞取代传统的油布伞,这款产品一经推出,就走进千家万户,红遍全国。王斌章也适时调整自己的经营策略,从百货站进驻商场,从低端走向高端,成为引领雨伞行业的领路者。

如今的天堂伞,已经遍布全国各地,人们一拿到雨伞,想到的第一个品牌就是天堂伞。这些辉煌的成就都离不开这位高龄企业家——王斌章的功劳。

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