岳阳日报全媒体记者 张峥嵘
我内向、胆怯,我不自信,我很困惑,我没目标。毕业前,面临找工作的迷茫,我是这样的。
我乐观、积极,我有信心,我很坦然,我有方向。毕业后,忐忑走进营销队伍,我破蛹而出。
1993年出生的易湘宜,工作一年后,勇敢讲述自己营销路上的收获。
初识营销,萌生入行
易湘宜2015年湖南理工会计专业毕业。有一年的时间,她脑海里一直萦绕的是找工作,一直在思考找一个什么样的工作。
父母曾是国企正式职工,工厂工作几十年,无一技之长也没有特别的能力,中年下岗面临很多困惑,也面临找工作难,家里经济条件一直不好。这是易湘宜不愿再在自己身上发生的。但胆小而内向的她,却并不知道自己该找一个什么样的工作,适合一个什么样的工作。
一个偶尔的机会,她随妈妈及指导老师一起去安化湖南华莱生物科技有限公司参观。当时纯粹为了玩的她听了一堂课“全世界最好的生意—华莱黑茶,商业项目价值评估的6+1模式”。讲课的是北京大学汇丰商学院领导力中心课题组组长陈辟濠。她听得特别认真,听得一头雾水,听得兴趣盎然。
易湘宜觉得与其不知所以然找工作,还不如找个锻炼自己能力的营销工作先试试,说不定,破蛹就从营销开启。
大学毕业做直销,当时亲朋好友都不理解。说她不懂事,家里这么困难,还不正式找个工作好好上班。这给她带来了很大压力。正是这种压力,让她后来学习起来特别认真。
易湘宜跟妈妈说,自己胆子太小,太内向,华莱还是想去试试。无论以后做得怎样,不管以后多大的发展,但最起码能锻炼自己的综合能力。
妈妈觉得试试也行,第一个答应。
初涉营销,压力山大
得到支持,易湘宜对直销还是持怀疑态度。
妈妈身体一直不好,一直坚持喝华莱的黑茶保养,她对产品不陌生。从不反感到信任到逐渐了解,她对公司越来越感兴趣。2016年3月,易湘宜决定不再犹豫,正式加入华莱公司。
真正进入才发现,营销学问很大。自己首要克服的便是胆小不敢开口。再就是要了解6+1,了解“亲情华莱,文化黑茶”的内涵。第一次走上台自我介绍,易湘宜吓得半天没讲出两个字,介绍产品也是说不出一个所以然。指导老师不但没有指责反而不断鼓励,陌生的同事也纷纷来帮助,让她信心大增。
从学习默默听,到开会慢慢讲,到产品流畅分享,易湘宜说,压力太大,大有不成功便成仁的决心。觉得自己必须突破,方不负家人的支持,别人的帮助。
短短半年多时间过去。2016年12月,易湘宜迎来了二十几年最鼓舞人心的一刻,拿到了人生第一桶金10万多元。这对于父母双双下岗,妈妈一直生病的家庭来说,这是一笔天文数字。相当于妈妈在岳纺10年的收入。
为了让更多的人与自己一起去了解去体验,易湘宜在洛王汀澜路开了一个体验馆。如今一年过去,所有人都看到了易湘宜的变化。她从一个不敢说话的小女孩蜕变成了一个口才好,表达能力强,并且与陌生人讲话很坦然的姑娘。
她说:“营销最大的好处便是让人迅速成长。与团队的合作精神,对产品的了解,对营销学问的钻研,对市场的评估,对自身不断更新与定位。”
初尝成果,信心倍增
如果说,以前是想通过营销锻炼自己,后来通过对华莱的了解,对黑茶几千年文化底蕴的了解,深深地喜欢上了这个工作。喜欢每天在品茶中让自己沉静下来,并在分享过程中,享受分享的快乐。
现在,她带着自信,带着与团队的合作精神,不断上升。
4月份,她随团队近百人去延安旅游,通过几天与大家的亲密相处从不同人身上学到很多东西,通过红色旅游懂得生活来之不易,收获特别多。
易湘宜的妈妈杨美丽欣慰地说,从前,厂里收入低,自己经常生病,家境困难,有段时间因特殊原因还受到同事捐赠,心里一直心存感激,也为没能报答深深地愧疚。2015年年底,易湘宜拿到报酬交给妈妈后,妈妈说的第一句话便是:“湘宜,你得跟我去几位恩人家走走。”她与妈妈回访了以前帮过的很多人,每家送去一盒茶叶,送去感谢。让杨美丽压在心头10来年的心病放下了。
是的,现在的易湘宜,再不是以前那个胆怯沉默的模样,面前的她,阳光、坦率而自信满满。现在,只要给她机会,随时上台都能演讲。与妈妈讲话也一改以前的冲,特别耐心,低着头一直笑微微地倾听妈妈说话。
杨美丽感叹:“刚开始真是不屑让女儿做营销,但没想到,营销真是神奇,不但让女儿收获了高工资,还让她综合能力迅速提高,一年时间,判若两人。”
易湘宜说,营销,每个毕业生都必须去体验,从这里开始,你将得到不同的人生经验。