1.不要创造新产品，专注于解决问题

42%的新推出产品都会失败，因为这类产品没有需求。事实就是如此，其中的42%都是无人问津的， 原因在于你的产品没人要。因此，避免尝试开发新的高大上产品，而是寻找有待解决的问题。只要有问题，就会有需求。

2. 打消一夜成功的念头。

你能够做出最重要的决定就是……你想把自己的时间用在哪方面。你只有这么多的时间、精力和能力来专心致志地做事。这意味着，即使你竭尽全力，你也做不了所有的事情。这是众所周知的事实。现实正是如此：你在充分重视的领域会比其他未得到重视的领域做得更好。接下来的这个问题就是：你需要做出艰难的抉择，选择你要做什么——你不要做什么。这就是你能够做出真正重要的决定，因为你做的所有事都是从这个决定而来……包括下一步行动。

3. 专注于自己的强项而不是软肋。

最优秀的创业者并不构思伟大的创意，他们只解决市场的需求。你和我能够整天想出美好的创意，但是除非这些创意满足充分的市场需求，能够支持企业的运营，否则不会给任何人带来任何好处。

4. 组建一支正确的团队。

如果你想创立一家成功的公司，那就放弃控制权。你可以尝试微观管理，不过这样做的话：这家公司将永远不会超过一个人（你本人担任首席执行官）能够有效管理的规模；这家公司将无法采取快速的行动。因为每件事都要你亲自处理，你会制造瓶颈；你不会让你的员工产生最好的创意。如果他们了解到这家公司的所有事项都要围绕你而展开，那么员工不会花时间去开发自己的最佳创意。他们会问，“我为什么要这么做？反正他会做他想做的事情。”最终你会筋疲力尽。

5. 如果干不下去了，尽早放弃。

失败是创业的一个环节，人们不仅应把它看作意料之中的事情，而且还应制定相应的计划。应对创业失败最佳的方法就是尽快地关闭企业。最不明智的一种做法是，在企业行将就木时依然拖泥带水，一心希望业务能发生好转。人们必须迅速地意识到，哪些是可行的，哪些是行不通的，需要立即叫停。

选择拼搏不放弃 一朝出水便是龙

6. 弄清楚自己的价值主张。

如果你自己都不知道自己的价值主张是什么，那么你的产品基本上也就没有销路，因为人们并不知道你卖的到底是什么。你的价值主张越简单，越明确，那么人们也更容易做出购买产品决定。

7. 了解你的客户。

你所有需要知道的市场营销知识竟然只有30个字？如果你剥掉所有的外表，市场营销的原理非常简单：你要弄清楚你想把产品卖给谁，然后确定吸引他们购买的原因是什么。

8. 并不是所有客户都是合适的客户。

“客户永远是正确的”这句话对大家来说耳熟能详，尽管这句话本身没什么问题，但我们更有必要知道，“并非所有的客户都是适合你的客户。”如果疲于应对这些令人头疼的客户降低了企业利润或你对他们的付出超过其贡献时，请大胆地摒弃这些客户。就像产品和公司有良莠一样，客户也有好坏之分。我们应意识到，放弃这些客户没什么大不了，我们应专心寻找那些合适的客户。

9. 以前车为鉴。

错误是非常好的学习机遇，但是我们吸取教训的来源并不一定都是自己所犯的错误。80%的初创企业都会失败，因此人们应研究它们失败的原因，并确保采取必要的措施来避免重蹈覆辙。此举能节省很多时间和金钱，缓解大量的压力。

10. 销售业绩是企业存在的前提。

销售就像是氧气，没有它，人就会死亡，道理就是这么简单。人们很容易陷入产品设计、营销、策划、招聘、品牌定位等等事务，但是，我们必须记住，开企业是为了赚钱，要赚钱就得有销售业绩。企业不会因为某些好的理念、产品或服务而自行发展壮大。