10月15日，沙坪坝区青锋创投实战会在重庆大学城微企梦花园举行。作为全国双创活动周系列活动之一，创投实战会吸引了木幻文化创意有限公司、书多多团队、知萌教育、重庆峰图电子科技有限公司4个项目路演团队，最终4个团队均有收获，得到了50万到100万元不等的融资。

创投实战会由沙坪坝区发改委、区科委、共青团沙坪坝区委主办，重庆市大学生微企梦花园协办。路演项目涉及动漫、互联网、教育、人工智能等领域。根据规则，每支队伍有15分钟的展示时间，前6分钟进行项目、财务状况介绍，后9分钟用于竞谈，探讨商业模式及融资需求，确定出让股权比例。

最终，4个团队均有收获，得到了50万到100万元不等的融资。其中，线上二手教材新零售平台“书多多”荣获最具潜力青年创业项目。此外，四个路演团队后续还将获得投资公司项目推广、创业培训等一系列服务支持。

创业者说

书多多不愁盈利，亟需快速拓展市场

本报记者 崔曜

“‘书多多’是西南地区最大的线上二手教材新零售平台，2017年3月才开始运作，现阶段我们已不愁盈利。”书多多团队首席技术官胡青山此言一出，全场嘉宾议论纷纷，喝彩者有之，质疑者亦有之。

“初创企业大部分九死一生，每天都在生存线上挣扎，你如何敢说不愁盈利？”有评委犀利发问。

“线上二手书市场是一个‘蓝海’，就重庆的市场量，我们估算一年就有1500万到2000万元。何况，据我们所知，整个西南地区我们几乎没有上规模的竞争者。”胡青山还告诉评委，比起线下的二手书交易，“书多多”做线上商城极大地降低了获客成本。

胡青山介绍，“书多多”目前自建了二手书仓库，拥有自成体系的物流，不需要租用实体店，经营成本降低。另一方面，项目基于微信精准定位买家，省去了许多线下推广费用，营销成本大幅缩减。“所以说现阶段我们不愁盈利，更需要的是借助投资人的资源快速拓展市场，在成都、西安等城市也建起仓库。”

“二手书的损坏情况比较严重，你们怎么规避这个风险？”还是有评委质疑说。

胡青山回答说，“书多多”的二手书入库前都会经过人工审核，过于破损、污渍、老化、异味的书或者非法出版物会被拒绝，有轻微问题的二手书会通过除尘去污、边缘打磨、臭氧消毒等清洁技术处理。

书多多团队最终打动了知名孵化机构PLUG AND PLAY （重庆）总经理陶姗姗的青睐，双方将在市场拓展和仓库智能化方面深入合作。

评委点评

创业者对项目模式及盈利点有清晰认知

本报记者 崔曜

顶尖投资加速器PLUG AND PLAY（重庆）总经理陶姗姗是国家级双创专家评委，同时担任多家创投机构、孵化器的创业导师及专家顾问。活动结束后，她告诉记者，今年的路演比起前几届有很多变化，希望在这里能发现未来的“独角兽”。

“今年的创业项目类型更加细分，呈现多元化的趋势。”陶姗姗说，以前的项目大多在互联网领域扎堆，竞争十分激烈，稍不小心就惨遭市场淘汰。本次路演团队涉及的领域很多，像线上二手书、用木偶制作的动漫剧等项目，对评委来说都是比较新鲜的，具有可期望的市场前景，如果得到足够的扶持有望成为“独角兽”企业。

陶姗姗认为另外一个变化是，创业者上台没有空谈理想和情怀，对自己的商业模式以及项目的盈利点与增长点都有清晰的认知。

“但是很多创业者不知道自己项目在行业处于什么水平，对自身没有明确定位。”陶姗姗指出了当前项目存在的不足，创业者对项目没有横向纵向比较。就以线上二手书为例，这个项目技术门槛并不高，其他团队也能做，所以团队应该做好未来规划。