1岁时她不幸烧伤，食指与中指弯曲变形;3岁时，她从单车上摔下，压断了左腿。她叫杜忠美，1982年出生在汨罗的一个小山村，身体虽饱受摧残但她勇敢与命运抗衡，成为汨罗电商界的“奇迹”。

　　2011年，她克服身体残障和经济贫困，自主创业开网店。2012年，受阿里巴巴公司邀请加入“中国红十字会淘宝公益基金交流会”，光荣当选为该项目负责人之一。2015年，获阿里巴巴公司868位“魔豆妈妈”中全国年销量前三名，并得到公司重奖。经过5年打拼，她创办了4个皇冠店、16家代理店、23个高级别店，拥有了自己的商业品牌。今年5月，她经过层层筛选，进入岳阳市首届巾帼创新创业大赛前二十强。□见习记者 张小千

　　历经磨难不改初心

　　炎热的五月天，杜忠美刚参加完岳阳市巾帼创新创业大赛复赛，她对自己的表现还有诸多不满意，她是个要强的完美主义者，希望自己不论是在生活和工作中都能做到完美，让顾客挑不出刺。

　　长相清秀的杜忠美一头短发，待人和气友善，丝毫看不出这位爽朗温柔的女子竟然创造出了汨罗电商的“奇迹”。杜忠美从小就努力读书，高中时开始规划自己的人生。她在校园免费为行人擦过皮鞋，捡过废品，性格要强，只为了证明别人能做到的她也能做到，别人不能做的她敢做。她考上了湖南财经高等专科学校，学的是当时的热门专业外贸英语，在大学期间全凭自己的努力赚取生活费。

　　本以为毕业后能找到一份好工作，却不曾想生活给她开了一个“玩笑”。2004年，以优异成绩毕业的她求职时却因身体原因屡屡碰壁，遭受白眼。不得已，她回到家乡，在当地剑桥英语学校当起了教员。虽然收入微薄，可她表现突出，获得了领导及同事的一致认可。

　　她一直坚信，“天生我材必有用”，通过自己的努力一定能闯出一番事业来。不甘心一直打工的她，于是到处寻找商机，想自主创业。2006年，经过两个月的市场调查，她发现电脑正以前所未有的速度进入寻常百姓家，而相应的后续服务却没有跟上。她决定从这里打开缺口，便向亲朋好友借了三四万元钱，在汨罗开办了一家电脑配件销售店。经过3年的奋斗、拼搏，她积累了一笔较为可观的原始资本。生活就是这样，处处充满机遇和惊喜，在关闭了一扇门的同时，又打开了另一扇窗。2011年，“魔豆宝宝爱心工程”在湖南举行，她非常幸运地入选为“魔豆妈妈”，并因此开始接触到电商，开启了一段崭新的人生。

　　冲破难关转型电商

　　2011年，杜忠美开始在网上做起服装生意。因资金不够，她只能做代理，无需自己压货，厂家直接发货给顾客，从中赚取小额差价。

　　开店初期，店铺无人问津，她日日熬夜到凌晨，打理店铺，为商品做美工图。直到第25天，终于迎来第一位“上帝”，她兴奋不已，激动地和这位顾客聊了许久，最后对方拍了一条2.5元的腰带，而她仅仅赚取了5毛钱的利润。杜忠美笑着说，到现在她还很感谢那位顾客。

　　在创业过程中，其中的艰辛并不只有这些，就在杜忠美的生意开始好转的时候，由于一次厂家“放鸽子”，杜忠美网店的订单无法出货，客户由于迟迟拿不到衣服，便集体投诉杜忠美的店铺，导致杜忠美的店铺被迫“关门”，辛苦积攒下来的信誉也全部清零。经过这一次的打击，杜忠美也没有放弃，反而更加努力的寻找靠谱的厂家，重新出发。她说：“越是困难，越看谁能坚持到最后，你看，我坚持下来了。”

　　后来，经过几百个日日夜夜的不懈努力、辛勤打拼，付出终有回报。她从一个小小代理商，一路披荆斩棘，在同一品牌的300多家代理中脱颖而出，成为该品牌年度销量冠军。

　　押错“宝”损失十几万元

　　做代理2年后，杜忠美积累了一定的资金，开始尝试自己进货，这样做利润高一点，货源质量也可以把握好。但是，做生意都是有风险的，绝不可能一帆风顺。2013年秋天，她以为自己看得很准，便大胆地囤积了一批20万元的质量很好、性价比很高的羽绒服，把赚的全部家当都押了进去，信心满满打算赚个几十万元。不料那年冬季天气很暖和，羽绒服需求量极低，加上产品定位不好，导致她整个下半年都在亏本处理这批货。这次错误的决策不仅白白亏损了她十几万元，而且还遗憾地错过了半年淘宝黄金发展周期。

　　在这半年的煎熬中，她精神上受到了极大打击，也曾想过放弃，可是转念一想：如果自己就此放弃，那么之前的努力相当于白费了，付出了那么多的汗水，说什么也不能放弃。加上丈夫和家人的支持，杜忠美决定重新振作起来。

　　为了打造自己的服装品牌，做出产品的特色，吸引和留住更多的顾客，她注册了自己的服装品牌——“落英雪服饰”。店内所有产品都是指定大工厂定做生产，充分保证产品的质量。

　　淘宝存在着太多的仿版和假货，盗图者更是比比皆是，官方的图片很漂亮，到手却完全不一样。为了力求真实，杜忠美不请专业的摄影和模特公司，图片全部都是店里普通客服当模特拍摄出来的。“这样买家收到的衣服质量图片一样，穿出来的效果也是这样的。”杜忠美说，开店一定要把质量摆在第一位。

　　近年来淘宝服装市场开始被“网红”霸占，而杜忠美面对这种竞争显得很淡定，她说，这其实也是一种成功的营销，自己不能因为他人造成了竞争就对其进行诋毁。杜忠美坦言自己也因为这样的压力反而斗志十足，更加注重自家商品的质量和营销手段，灵活的把握市场，才不会被市场抛弃。

　　创业成功不忘初心

　　5年来，杜忠美从最初对电子商务的一知半解到现在游刃有余;从之前不得要领到现在运营成熟、管理有序;从“摸着石头过河”，到现在规划明晰、目标明确;从一人身兼掌柜、美工、推广、打包工数职到现在拥有了一个20人的优秀团队，从月销量为零到现在的月销量达到80万元，杜忠美的创业无疑是成功的，但她从不把这种成功当成骄傲的资本，她乐于回馈社会，每年资助残障儿童和自闭症儿童上百名。杜忠美说：“予人玫瑰，手有余香，我希望自己能帮助有需要的人。”

　　由于“魔豆妈妈”的创始人因病去世多年，杜忠美就将“魔豆妈妈”的网店一直经营下来，其中盈利部分全部赠与“魔豆妈妈”的女儿小芳(化名)。杜忠美说自己在生意特别忙碌的时候也没有耽误过“魔豆妈妈”的生意。当初杜忠美正是因为“魔豆妈妈”的投资正式跨入了电商行业，如今有所成绩，理应知恩图报。她将“魔豆妈妈”的店铺打理得井井有条，直到今年有人接手后这才退出管理。“我从来不会后悔我的选择，因为我坚持下来了。”杜忠美说，刚开始做淘宝的时候，孩子太小，需要她的照顾，所有的家务事她都得以最快的速度完成，合理安排每分每秒。等到夜深人静了，她才能安心研究装修打理店铺，经常是通宵达旦的工作。但一路走来，即使再苦再累，她也没有后悔自己当初的选择。“女性创业不容易，家人也不会那么支持，更何况淘宝来钱那么慢。”但杜忠美说，越是难，她越要证明自己能行。或许，正是凭着一股子冲劲以及一种“生活虐我千百遍，我待生活如初恋”的生活态度，她才得以一路披荆斩棘，赢得生活与事业的双丰收。