讲述人：湖南池海浮标钓具有限公司创始人 李建明

从一间家庭作坊到中国浮标行业第一品牌，我和我的企业用了23年。最大的感受是：创新决定企业前途。

临湘的第一家浮标生产企业叫名昶钓具厂，是1991年临湘市外经委在香港招商时引进的，1992年投产。我进厂做了3年工，掌握到全部技术后，1994年辞职出来自己创业办厂。说是厂，不如说是“夫妻店”式的家庭作坊。所有员工就是我们夫妻两人外加两个帮工。工人、老板、会计、销售员、业务员，这些职务都是我一肩挑着。每个月，我都会将生产的浮标打个包，坐着绿皮火车天南海北去磨嘴皮搞推销。

记得有次在贵阳到成都的火车上，人特别多，连个站脚的地方都没有。晚上，我就躺在座位底下睡觉。醒来发现装浮标的袋子被踩踏破了，满车厢都是浮标。在列车员的帮助下，我用了个把小时才将这些浮标重新收集起来。最后，这些浮标卖了2000多元，路费花了近600元，两个帮工总计发了800余元工资，剩下的微薄收入才是我们夫妻一个月的收入。

到2004年，临湘的浮标企业已经发展到了100多家。竞争越来越大，这让我意识到，不创新、不树立品牌，企业只有死路一条。也就是在这年，我在桃林坪上村投资200万元，建了3000平米厂房，走上了自主研发、自创品牌以及自主研发制标机械设备之路。

创新之路充满艰辛。以前浮标刷漆上色全靠人工，我找深圳一家公司研发油漆成型机，当时，深圳公司提出研发费用50万元，研发周期为8个月。我自己参与研发，

连续21天加班到凌晨2点，终于在3个月内研发成功，研发费用也只花了20万元。从此，创新成为我们企业的立足之本。目前，我们企业拥有30多项国家新型实用发明专利，全国浮标企业的生产设备，80%是我们研发的。

正是不断创新，让我们才始终走在了行业前列。你看，这是我们最新的科技产品——叮咚渔智能浮标。这浮标中装有强大的智能芯片，浮标下沉0.1毫米的信号都能被芯片精准感应到，并且还能智能矫正分析，排除浮标因为波浪、水流等造成的虚假信号。这样一来，钓鱼时你不用总是盯着浮标看。鱼咬钩后，智能浮标会在你的手机上发出声音、震动与灯光提醒。这款智能浮标长达一年测试，经过全国500多名钓友实战改进，技术已经相当成熟，即将投放市场。

不断的科技创新，让我们公司成长为国内最大的浮标生产企业。如今，公司建立了电商平台，在全国我们拥有了2000多家代理商，产品价格也从最初的一支3到5元，提升到90到180元，依然供不应求。

“威海的杆，临湘的漂”。如今，临湘浮标企业发展到了700多家，形成了一个浮标产业群，全国80%以上的浮标产自临湘。临湘市委、市政府对浮标产业也越来越重视，今年兴建了浮标产业园，出台了一系列优惠扶持政策，让我们的浮标企业得到跨越式发展。我们公司正在临湘浮标产业园新建的厂房，占地33亩、建筑面积26000平米，很快就可以投入生产，产能将迅猛增加。我现在琢磨着，如何借“一带一路”的东风，把我们公司的产品打进国际市场，把我们的品牌打造成国际浮标行业第一品牌。

岳阳日报全媒体记者 方旦辉 曾敏学 刘志恒 采访整理