没有定位，赚钱很累！你好，我是郑刚，每天写一篇文章，分享我的经验和观察。这是第1363篇原创文章。

昨天晚餐，半支红酒就有点晕了，看来不喝酒就没有好酒量呀，就像创业一样，你不会创业去创业，不会游泳去游泳一样，醉倒在地或被水淹死也是很平常的事，你说是不是？

创业者有2大毛病：

1、高估自己

以为自己不一样，和所有人都不同，虽然所有人都是这个思维模式，结果死的时候才发现，没有什么不一样，都是一个鸟样。

2、低估别人

看到这个说不行，那个也不行，总是看不顺眼，每天在各大公众号或自媒体平台指点江山，其实自己也是个穷屌丝，月入几千。

今天吧，我分享几个小故事，都是我看到的现像，可能会给正在创业的的你有些启发或灵感吧？

一、一家做牛肉的小店投资25万

去年夏天我经过一条街，看到新开一家牛肉店，就去尝了下，味道不错，可惜就是位置不太行，为什么？

在马路边是不错，开车会经过这，可这里没有停车场，也没有其它的购物需求，一般人是不会只会一碗牛肉来进店。

牛肉店的附近也没有什么小区，这样附近流量就少的可怜，和老板聊了聊，刚结婚，老板是90后，之前在武汉一家牛肉店上班，觉得那老板很赚钱，就想自己开一家。

等结了婚，和手上攒的一些钱，就找一个地方开业了，可事实出乎他的意料，他心里想，肯定和原来的老板一样生意好，赚钱。

可实际去干才发现，不行。味道呢，一样，为什么，直接加盟原老板的供应链，这个就没问题。

主要是客流量不行，我以为他会开通美团等在线业务，谁知道他根本没想过这件事，这家小店看似不起眼，总投资超过25万。

这个钱可能是自己和家人攒了多年才有的积蓄，一次投资失败，就全亏没了，现在再去这家店，已经是在关门转让中。

能转出去还能少亏点，要是转不出去，那就卖的干干净净了，之前和他聊过，店租一年15万，因为地方很大，有二层楼，一楼和二楼，加上设备，装修费用，一年花费25万。

人员就是自己和老婆，加上大哥，3个人没有请员工，自己干，可老是亏钱没有进账，再下去窟窿就更大了，与其如此，不如早点止损退出。

找个工作去打工，起码还能养活一家人。

创业是好事，可是如果你经验不足，或没有经过学习，如同不需要游泳知识就下海，被淹死的机率非常高。你说是不是？

二、早餐店做饭连续5年生意火爆

这是一个另类的早餐店，我去过几次，主要是看到人山人海，生意超级好，想去看看他是什么模式。

这条街全是早餐店，都是面，包子，粥这类的，有的生意好，有的生意不好，可这家店牛的很，我5年来一直在这附近吃早餐，早上去，总是满员。

因为他做的是一个细分品类，早餐大家都是在吃面或粥包子是不是，他不做这个，只做饭。是米饭。

价格也不贵，12-15块之间，一大碗饭配小碟2-3小菜，分量不多，可价格很便宜。就这么简单的搞法，5年来天天爆满。

员工就3个，一个专门炒菜，2个给客户装饭收钱。

来这吃早餐的就是早上不想吃粥或面的人，想吃米饭的人，虽然多数人是吃面或粥，可肯定有部份人是想吃饭的，OK，没有人，只有他一家，这就相当于他找到一个细分市场。独占垄断。

如果他和别人一样去搞面或粥，生意肯定一般，这里有差不多20家早餐店，都是做面做包子，他不可能比别人做的好，规模也不会是最大的。

做差异化就是最好的选择。他每个月的利润是2-3家早餐店总合，为什么？独家呀。成本也低。

可能早上吃米饭的就那200-300人，全到他那成交了，就算再开第二家，也开不起来，为什么？

1、开店的成本你可以算下，是多少？

2、你能不能把这300人全搞来，搞不来你会亏

3、现在这家米饭的价格已经很低了，你不可能再低吧

基于这3点，一般人也不会开，他就会一直好生意，这就是细分垄断的一个实体店样板嘛！

三、创业者赚钱的机会在哪？

早上一个做花生日记的微友咨询我，现在的打法行不行，其实之前他找过我，让我帮着推，我说这个事我不会做，为什么？

1、我的我的定位和事业，不可能把精力分散去做这个

2、如果一直是卖水果的，突然在水店摊上挂上猪肉，客户会买吗？

他目前的困境我也明白，没有更好的选择。做吧，没有团队，走不起量，又没有影响力，也不懂营销，这样的创业者很多。

热情一大把，可惜就是赚不到钱。

我的建议很简单就2点：

1、做团队，卖货就是走量模式，一个人出不少量

2、做个人品牌，长线做大影响力和粉丝，再赚钱

可这2点他都做不到，为什么？

1、没有能力组团队，这就很尴尬了，没想到出货这件事就是要做团队模式，属于有心无力类

2、做个人品牌，这个赚钱模式就像，你想赚钱，我却叫你去种地，先从播种开始，然后捉虫浇水，等到秋天再收获，这个模式是有效可行，可你等不了那么久。

99%的人是这样想的，老子要今天干，今天就赚到钱，可说明天也能，可是这个可能吗？不可能。

除非……你把朋友全卖掉，可能会换一些小钱，就像朋友圈的裂变游戏，你交钱，然后拉人，别人帮你成交，然后分钱给你，是不是很爽 ？

现在朋友圈很多人都在玩这个游戏，可是，这个模式有2个问题：

1、只能知期变现一部份人脉，几千块最多了，这是一次性的，以后呢？没有这个可能了，只是一次性游戏。

2、没有后续赚钱可能，为什么？就像微商卖货一样，刚上来能出点货，可你就这点人脉，消费完了，就光了，没有了。这个模式不是一样吗？

3、以后你要做什么事会更困难，为什么？你一次次把人脉变现卖出去了，不是你成交，记住，不是你成交，别人吸走成交了，因为他的影响力和营销力比你强。

以后你再发什么产品或服务广告，别人会跟你买单吗？不会，为什么？以后客户只会跟影响力更大更厉害的人购买，你？根本不行！

其实对于创业者的做细分领域是最好的选择，简单，容易成功。就像打造个人品牌这件事，很多领域是空白的，你上来就能占住位成为行业第一。

那做细分产品呢，一样。

四、如何寻找细分领域

1、通过大数据分析需求

2、找到竞争小利润高的品类

3、去做精准流量和影响力

4、很快就能赚到钱

那些跟风，赚快钱模式，会让你越来越浮燥，要是这种念头不除，你一辈子会在苦逼累模式里循环。不信，你看你2年前3年前在做什么？