因为合作上的事，结识了一位销售出身的美女老板。创业5年，公司业绩从最初的几百万，上升到了四千多万。这又是一个活生生的案例：销售，真的是走向老板的最快途径。

美女老板谈吐大方，对自己的经营理念也是和盘托出，毫无保留。其实，也没有什么不可告人的秘诀，都是些老生长常的道理，但贵在能够抵制住诱惑，守住底线，并坚持执行。

我也将她的这些经营理念总结整理一下，供小伙伴们共享参考。

1.客户不只是公司的，还是你的

她从公司离职，出来创业，起家的客户就是在原来公司做销售积累起来的。

由于客户是现成的，只是换了个平台，换了个品牌，所以她起步的时候风险并不大。很快就能盈利，养活自己和公司。

所以说，如果你目前还是一个销售员，请爱护你的客户。这些客户不只是现在公司的客户，更是你未来的客户。

我经常有看到一些销售员，对自己的客户态度敷衍，甚至出现问题，客户穷追不舍时，还对客户态度恶劣。这样的销售员，无疑是在自断后路。

那些天天喊着创业难，没客户的销售员，要好好反思一下：你把每个客户，都真正当成是自己的客户在服务吗？还是仅仅拿一份工资，为公司服务客户呢？

2.维护老客户，比开发新客户容易10位

美女老板说，做生意，一定要做好回头客的生意。维护好一个老客户，所花的精力，要比开发一个新客户少十倍。

老客户合作过，知根知底，好沟通。开发新客户，费力，沟通还不顺畅。维护好老客户，生意才能够稳定

3.真正替客户着想，才能服务好客户

很多人都懂得要服务好客户，但只有少数人真正做得好，大部分只是口头上说说而已

她这个行业，如果设备出现故障，就会影响客户正常工作。她的对手都是等厂家处理，厂家说换就换，说修就修，往往要很长时间，这常常使客户非常生气。她的处理办法就与众不同，她自己备有一些设备，出现故障了，她先给客户换，出故障的机器再拿去修，修好再换回来。

刚开始她的成本高一些，因为要备设备，但时间长了，库房里回收有一些旧机器，并不增加设备成本，同时又让客户感动。

所以，设备发生故障时，对手往往会把客户搞丢；相反，她却能感动客户，让客户死心塌地信任她。

4.质量不稳定的产品坚决不卖，哪怕有暴利买的不如卖的精，卖设备也同样有很多道道。卖假货、卖翻新机等，都可以在短期内赚到快钱。

这些门道她都懂，但她能抵制住诱惑，要做长久生意，坚决不走歪门邪道。宁愿钱赚得慢一点，但赚得更安全，也更长久。

5.利润太低的不做，回款不好的不做

她不愿意冲低价，利润太低她坚决不做，谁爱做谁做去，她有好的服务，就得有支撑服务的利润。

放长账期也不是她的风格，小公司资金不多，周转很重要。她不会为了拿下一个单，无底线的用商务条款去争取客户。

账期太长，或者资金风险很大，宁愿不做，资金安全最重要。

6.不做自己力所不能及的产品

做生意，选择产品很重要。产品选对了，就成功了一半。

有些品牌很大，知名度很高，也很好卖，但不适合她。因为这种产品资源掌握在厂家销售手里，她做为女人，不便于和厂家销售花天酒地厮混在一起

这样势必拿不到好的资源和支持，朝里没人难做官，正是这个道理。

而她选择产品是完全看公司实力的，公司实力强，产品销售额做大，得到的支持就多。

而不是看她个人和厂家销售私下关系有多好。她知道，这不是强项。

以上六点，相信很多销售都懂，但是能做好，坚持做好的，其实也是凤毛麟角。这就是别人为什么能成功，而你不成功。

就是因为别人认定是对的，会坚持做下去，哪怕困难重重也不放弃。还是那一句话：道理我们都懂，但仍然还是过不好这一生。

总是有很多新手销售对未来很迷茫，也很困惑。感觉看不到前景，难道要做销售打工一辈子。

我总是劝他们说，刚开始做销售，先别想那么多，做好手头上的事，服务好手头上的客户销售做的时间长了，客户积累多了，资源丰富了，时机成熟，是有机会自己开公司创业的。

正如我文章所说的美女老板，正是这么一路走过来的。虽然并不是做的很大很成功，但一年赚个小几百万是没有问题的。