每个人的起点不一样,导致人生的轨迹也不一样。
有的人一出生就是亿万家产的继承人,去市场博弈数次,鸡蛋多扔几个篮子,总有成功的一个。
也有的人,没有良好的成长条件,自己打拼出一片山河。
古往今来,皆是如此。
...
这也导致成功的概率和成本是不一样的,有的人失败了就再也爬不起来,有的人失败了还能再战。
生意也是如此,有的生意失败了,就再也做不成了。有的人做生意,失败了又能东山再起。
那么生意过程中,如何去减小失败的概率,而提高成功的概率呢。
先来看下企业的基本运营策略:
1、对外需增加销售量
2、提高利润率
3、减少成本开支等
很简单的数学题,增加销售额,减少支出,利润就高起来了。
其实生意中减少失败的概率也是围绕着这几点去展开的,没有那么高深的学问,只看谁把事情做得更深入。
举个例子,一个物业公司,底下有个物业板块。问题来了:去年的租金是700多万,今年如何实现增量?达到1000万?并增加利润。
当时的解决措施也尝试了很多种:
有的公司积极谈客户、谈企业,增加满铺率,减少空铺。
也有的是采取人员精简,缩减成本,增加利润。
也有的是增加单平米租金,虽然客户减少,但整体收入上升。
所以做生意归结起来,减少失败的概率也可从这几点入手:
1、对外增加销售量,招更多的销售,做更多的宣传,做更多的活动,去抓取更多的订单,更多的转化
2、太高销售价,增加利润,客户再少怕什么,就是给高端客户做的生意,甚至一个客户吃一年
3、缩减成本,人力、运营费、平台费、店租等..4个人要2万,每人开5000,工作饱和度70%。三个人要1万八,每人开6000,工作饱和度80%。
逻辑就是如此,当碰上这类难题时,可以参考下别的运营模式,从逻辑上去解析,定会有所收获。