最近很多朋友问,如何创业?我问你的商业模式是什么?很多朋友一脸茫然......商业模式是你创业的主线,在主线的范围内,以后的各项经济活动才能围绕主线进行。好比一棵树,有主干,才能有分枝。从我多年的营销策划、创业指导、企业管理获得的经验,我总结了以下商业模式
资源模式:整合各种资源,积累各条商业渠道
优:客户能快速找到自己想要的
劣:利益的分配不平衡,维护渠道资源
资本模式:投资、融资
优:投资方汇入大量资金,被投资公司资金链问题能解决,股东能获得利润
劣:股东会承受风险
交易模式:卖产品或服务,最直接的赚钱模式。
优:客户易被吸引
劣:竞争激烈,打价格战
合作模式:从产品的销售中获取佣金,可以结合广告。
优势:赚得比广告多
劣势:受限于行业规模,产品类型及目标受众
零售模式:需要提供百货商店或零售店提供实体产品,占用空间
优:为已有客户群提供交易和赠品,提高品牌知名度的推广方式
劣:对于早期公司或零售市场不适用
广告模式:给服务或产品提供广告,放在高流量的地方
优势:简单,直接,最有效。这是很多公司将广告作为收入来源的主要原因
劣势:需要有一定量的群体支撑运营成本。多数人觉得广告烦人,导致点击率低,收入自然低
订购模式:向客户提供长期服务或产品,可以按月按年付费
优:公司在长期发展中坚持得久,能带来收益
劣:客户量必须大,保证订购量大于退订量
直销模式:电话与外部直销
优:与销售周期,企业销售周期或其他复杂销售配合好
劣:需要招聘团队,不适合低价产品
web模式:需要搜索公司网站或通过营销来到网站,利用互联网交易
优:适合任何东西交易
劣:传统销售与互联网销售不兼容
渠道模式:代理或经销商为你卖产品
优:这种模式可以选择能带来利润量的公司合作
劣:需要市场宣传,如果与合作伙伴产生竞争关系就不用,对方会推销自己的产品不是推销你的产品
免费模式:先引流,可以先免费,也可以后收费
优:在短时间内可以尽快获利
劣:被同行模仿,产生竞争