冯其芝，在临沂山区长大。2003年的时，在青岛本科毕业，可是毕业后根本找不到工作。那个时候人才市场的门票是5块钱，她经常去，每次去都投几十份简历，找出纳或者会计的工作，找了好久，才有一家小公司聘请，月薪500元。

家里贫困，她就要帮助父母养活下面四个妹妹，后来她就跳槽了，改行做销售。销售工作不好干，她当时就给自己定下了任务，每天到香港中路的写字楼里推门询问，留下自己的名片，争取要到对方的联系方式。连续跑了一个月，才拉到第一单生意。

她经常敲门前都要在门口徘徊犹豫很久，然后鼓足了勇气，去敲门，“敲门的时候，经常紧张出一身汗，进门后就是一张大红脸。”现在的冯其芝说起那一段经历，用了“不堪回首”来形容。正是这份坚持，她的客户越来越多。碰到对方有意向的，她就用自己的笔记本记下来，“一般我都会问对方什么时候清洗，然后，提前几天询问。

她的同事们都先后离职了，只有她坚持了下来，再加上她业绩突出，在2007年的时候，她荣升为公司的副总经理。2008年的时候，公司的总经理把公司卖了，人去了国外，这又把她逼到了绝境边缘。冯其芝攥着手里的几万块钱，在香港中路的一座写字楼里，租下了一个20平方米左右的小屋。找了几个老同事，成立了公司。

已经身为总经理的她，还是拼命地跑，拼命地给公司拉单子。在她的带领下，公司的其他员工也都这样干，大家都很有拼劲，公司也慢慢地发展壮大起来。有了利润后，她又扩大了公司规模，让公司发展成为了具有清洗高层楼体资质的企业。几个月下来公司收入达到80万元。冯其芝经常带着“蜘蛛人”爬上数十层高的高楼，进行楼体清洗，员工戏称她为“蜘蛛王”。