为了实现更高的销量，某葡萄酒公司聘请了一家产品策划公司进行包装策划。由于价格太高，每一种产品的价格都比以前高出一倍，该公司感觉价格如此之高以至于无法销售，因此该公司与策划者激烈地争论定价策略。

在这个时候，策划者说服了公司的负责人：“如果你想卖原来的价格，那么你不需要询问我们的策划。策划最大的技能就是把一个好产品卖一个好价格。

因此策划师为公司的领导讲解了一个例子，“一杯究竟能卖多少钱？”他不仅说服了负责人，也充分的解读了策划的意义，为产品价值进行创新。

1，销售产品本身的价值。

只能卖3元/个。

如果你把他放在一个普通的店里作为一个杯子，用一种常见的销售方法，最多只能卖3元，还可能会遇到同行的降价竞争，这是没有价值创新的悲剧结果。

2，销售产品的文化价值

可以卖5元/个。

如果你把它设计成今年最受欢迎的杯子，你可以卖5元。隔壁店主的妻子为了降低价格的招徕客户的秘诀也不能指望，因为你的杯子是有文化的，消费者愿意为此付出更多。这就是产品的文化价值创新。

3、销售产品的品牌价值

每人可以卖7元/个。

如果你在杯子上放上名牌，它会卖6到7元。同行大声叫卖三元一个也没关系，因为你的杯子是一个品牌项目，几乎每个人都愿意为这个品牌付费，这是产品的品牌价值创新。

4。销售产品的组合价值

15元/个/没问题。

如果把三个杯子做成卡通形状，组合成一套杯子，用温馨、精致的家庭包装，叫“我爱我家”，一个叫父爱杯，一个叫母爱杯，一个叫宝宝杯，卖50元一组没问题。虽然隔壁店主的杯子只卖3元一个，但母亲会对孩子说：“我们买一套‘家庭画杯’，好吗？”看看这个杯子。有爸爸，妈妈和你。这是产品组合的价值创新。

5，销售产品的延伸功能价值

它可以卖到80元/个。

如果你发现这个杯子是由磁性材料制成的，那么你可以挖掘出它的磁疗、保健功能，每个卖80元绝对是可能的。这时，隔壁老板的妻子也会尴尬的不再卖3元一个了，因为没人相信每个3元的杯子就有磁疗和保健功能，这是产品的延伸创新价值。

6，销售产品的细分市场价值

188元/对。

如果你把十二生肖的图像印在磁性保健杯上，准备好一对时髦情侣的礼盒，命名为“成对”或“永恒”，目标为过生日的情侣，卖188元/双，很多情侣为了送对方情侣而大费脑筋，你绝对可以赢得他们的点赞，这是产品市场细分的价值创新。

7、销售产品的包装价值

188元/对。

如果你把一对印生肖的保健套装分成三种包装：一是实惠，188元/双；二是精致，卖238元/双；第三是奢侈品，卖288元/双。可以肯定的是，卖的最多的绝对不是188元/对的实惠包装，而是238元/双精美的包装，这就是产品包装价值的创新。

8，销售产品的纪念价值

不卖2000元，除非你的脑子进水了。

如果杯子已经被名人使用，或者被宇航员无意中带入空间，这样的杯子不卖到每个2000元，除非你的大脑进水，这就是产品的纪念价值创新。

营销解码：

1、消费者经常购买产品，除了使用产品本身的价值之外，更多的是购买一种期待、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征意义。

2、同一个杯子——它的功能、结构等保持不变，但随着杯外世界的变化，其价值也在不断变化。

3、同样的杯子，使用不同的价值创新策略，会产生不同的营销效果，如果你能理解营销策划的意义，你会进入“被子中”而出不来吗？