在我个人邮箱躺着的BP(Business Plan商业计划书)中，有一份BP是这样写的。

全文1300字，500字来自百度ctrl+c过来的项目背景，300字用来描述商业模式，至于实质内容，像是在网吧脑袋一拍，然后花一刻钟做出来的一份BP。

邮箱再往下滑一页，点开附件，长长的进度条充斥着创始人的良苦用心，以word撰写，长达49页，钜细靡遗地分析了项目概要、单位概况、市场分析、建设方案、项目发展与运营计划、风险分析和对策、融资项目投资与市场收益、融资与退出、融资项目与结论等。

真是叹为观止，这么厚的一本商业计划书，可大部分时候，投资人并没有时间细看。

据统计，投资人平均每天收到50-100份BP，只有5-8份会受到重视，投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒。

写一份BP网上有很多教程，但如何“写好”一份BP，还是值得继续探讨一番。

一、流程

GarageVenture的盖伊·川崎撰写商业计划方法有一条著名的「10-20-30法则」。他提出，企业家在阐述商业计划时能用 10 张 PPT 在 20 分钟内用 30 号的字体将你的创业思想阐释清楚。

一份逻辑清晰，画面整洁的商业计划书，其对每天伏案工作十小时，桌面上全是狗屁不通垃圾BP的投资人来说，杀伤力不亚于暴晒下的汉子推开新世界的冷气大门。

制作一份看似简单的路演PPT，并没有看起来那么简单，需要花费几十个小时，甚至上百个小时，来完成整个思路搭建，内容素材收集，外观包装等等。

(1)内容梳理

写BP之前需要想清楚的三个问题：

1、为什么选择这个行业?2、你是谁?3、为什么你能胜出?...

找不到答案其实才是常态，如安全宝CEO马杰所说。

我们在脑子里想的时候，大概就这样，但落笔写下来的时候你会发现难得多。最典型的就是我们自己的核心竞争力在哪里，真的写写看，我觉得是很难写清楚的。逼着自己用几个简单的点写清楚的时候，你已经在强迫自己在整理思路了。

(2)整理草稿

内容梳理完之后，会发现纸上写写划划上了不少东西，但还是没有一个清晰的思路逻辑，这里可以转到第二部分，在那里提供了两种思路可供借鉴，针对自家公司的现有情况可以有针对性地对框架部分删删减减，将梳理好的内容填充进去。

(3)页面排版

整体风格需简洁、美观、传递信息明确。版式风格统一，颜色不超过 3 种（主色，搭配色，重点突出色）不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲用 PPT 制作，将最终文件转换成 PDF 格式

二、模板分析

不同时期的商业计划书，内容的侧重点是不同的，种子天使轮重点在于圈流量，玩包装，讲故事，等到了A轮之后，就得开始拿数据说话了。

不过，拿到种子轮天使轮之后的创业者，在拿ABC轮融资的时候，前一轮融资者是会帮你一起整的，不太需要担心BP这一块。

对于商业计划书新手期人物，下面制作的这套BP模板基本包含一个完整商业计划书所需要提到的方面，可适当套用。

美国Airbnb融资的BP模板（中文整理版）：

1、项目名称及产品定位

一句话概括清楚，不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。

2、项目亮点，或核心竞争力

假如没有核心竞争力，找不到任何亮点，还是先考虑考虑这波融资该不该拿。

3、发现痛点

一切商业的起点都来源于市场痛点的发现（强烈需求），只有用户有痛点，市场上推出能解决这个痛点的产品，用户才会产生购买行为，形成商业连接。

4、推出产品，解决痛点

有了痛点之后，描述你的产品与服务，并解释你的方案能如何很好地解决所存在的问题。

5、核心技术

描述解决方案背后的技术，最好具有一定行业壁垒，有独家专利，知识产权，难以复制。（不需要技术支持可略过此条）

6、团队介绍

越早期的项目，团队成员背景越显得重要，名校光环、自带资源、连续创业者，这些点都是加分项。

7、市场分析

比如你做的是一款按摩椅产品，你得知道你的消费者在哪里？是谁？产品成本？你将通过何种形式触达这些用户？如何做？

8、如何变现

你用某种方式圈到一批用户，什么方式才能让他们心甘情愿把口袋里的钱掏出来。如果你还在探索中，没关系，对于一个早期项目来说，许多所谓商业模式都是假的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分。

9、竞争对手

当然，整个市场肯定不可能全都是你的，你得花时间去分析你的竞品，每家竞品的特点如何，对比他们你所拥有的竞争优势。

如何找到你的竞争对手并加以分析，我想这点你比我更在行。

10、里程碑

每一个宏伟愿景的征途中，都会有一个又一个的里程碑，你要做的，是把它写下来，实现它。

11、结论

11、融资

需要的融资金额，怎样合理使用，出让多少股权？这些都是必须写明白的。

以下是流传最广的周鸿祎版商业计划书，可结合上述版本综合使用。

比较概括，算是最全面版本，可自行斟酌删减。

1、市场介绍

你创业项目所在的市场情况；市场容量有多大；目前的竞争情况，有哪些领先者；市场整体未来的发展趋势；

2、存在问题

整个市场还有哪些问题没有解决；用户的哪些需求还没得到满足；能用钱解决的问题都不是问题；

注：你的创业项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求是目前没有得到很好的解决。

3、如何解决

针对上面提出的问题，你是如何去解决的；是否有成功案例；

比如：360解决了用户杀木马和病毒插件的问题，QQ解决的是用户网络交流的问题。

4、市场规模

整体市场的规模有多大；用有说服力的数字来表达；不要随意估算，要有数据支撑；不要长篇大论行业分析报告，投资人每天都在看各种报告；

5、同行分析

直接竞争对手；间接竞争对手；他们的经营情况；有哪些问题存在；

6、核心竞争力

任何一个项目，都必须有一个核心竞争力；难以被他人复制；无法用钱直接堆建；

7、盈利模式

模式清晰简单；如果不知道如何赚钱就如实说，千万不要生拉硬套说出一些盈利点；很多时候一个崭新的项目在刚开始的时候都是不知道如何赚钱的，对于一个早期项目来说，许多所谓商业模式都是假的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分，盈利模式这点投资人会帮你梳理；

8、发展目标

已经做了什么；接下来打算做什么；未来几年有哪些计划；

9、资金需求

不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱?如何用？结合实际，千万不要漫天要价；

10、团队介绍

详细介绍团队；团队都做过什么；团队成员的工作经历、实际经验；

最后，写一份商业计划书，然后丢掉!

2005年周鸿祎的商业计划书中写到社区和搜索是360的核心业务，但最终成就他的是流氓软件查杀；QQ最早叫做“网络寻呼机”，如今所拥有的腾讯版图十年前马化腾想都不敢想；风头正劲的拼多多前身是一家游戏公司。

兵无常势，水无常形，最好的境界就是你对公司目前的发展情况很清楚，未来的几年如何走你也在心里暗暗下了决心，商业计划书只是你野心的一部分，是展露獠牙的开始。

最开始的第一步是生存，先能生存下来，这是最难的。

你只需在心里暗暗记住，写商业计划书的目的是什么，念念不忘，必有回响。

虽然计划不能完全准确地预测将来，但如果没有计划，组织的工作往往陷入盲目，或者碰运气。——美国管理专家，哈罗德·孔茨