作为一名90后创业者（现在很多00后都开始创业了，90后也有点像中年大叔的感觉），经历了2014年到2018年连续4年创业历程，回首过往，感触颇深，有过辉煌，有过低谷，有过他人的肯定，也有过众人的嘲讽。今天写下一点这4年所摸索出来的三大板块，一共9条创业不得不遵守的潜规则与大家分享，希望能够对大家有所帮助。

板块一：如何获取第一批种子用户？

我相信大多数创业者，都非常有冲劲和激情，很多人在产品和服务上也不缺想法和执行力，但是现实总是残酷的，耗费了一年甚至几年的时间，终于折腾出了产品进行市场投放，然后呢？就没有然后了。

潜规则1：我们做产品的初心要满足市场的强需求

毫无疑问，市场始终是对于我们创业者来说最好的裁判员，也会用最现实的结果去告诉我们成功与否，很多创业者都知道不忘初心、砥砺前行，但是如果初心和市场的刚需不重合，毫无疑问，再好的初心也会被市场淘汰。只有初心和市场的刚性需求或者强需求所匹配，才能获得市场的认可和用户的认可。

潜规则2：先给予，再得到

这句话说起来很简单，做起来却不容易，为什么呢？因为我们的潜意识里面都会不断的告诉我们，我们想要什么？我们想要得到什么？那么同样对于用户来说，他们也是这样的一个思考逻辑。所以对于创业者来说，要把用户放在第一位，并且要高于自己，也就是我们所说的客户是上帝，先给予用户，先满足用户的需求，再去考虑我们想得到什么。

潜规则3：起飞一定要瞅准时机

雷军大佬曾经说过，站在风口上，猪都能够飞得起来。对于创业者来说，起飞也就是我们所说的发展和收获，这里面所牵扯到的市场环境因素非常之多，很多创业者在没有扩大市场之前可以做得不错，一旦开始扩大了便各种麻烦和问题接踵而来，所以时机一定要判断好，在好的机遇到来之前，用心经营我们眼前的客户群体不失为一种明智之选。

版块二：如何正确寻找合适的合伙人？

找合伙人这件事情，毫无疑问是所有创业者都需要去做的一件事，毕竟有合伙人在一起取长补短、出谋划策，成功的概率也可以得到极大程度的增加。但是这件事情，说起来容易做起来却不简单，毕竟成也萧何败也萧何。

潜规则4：要明确合伙人的定义

什么样的人是合伙人？首先要有共同的愿景，道不同不相为谋，这个大家肯定知道。然后就是相处下来是否舒服，在一起创业如果互相看不顺眼，也就不可能一起共度创业的难关了。最后就是对方的属性（资源、人脉、能力、性格）是否互补，毕竟找合伙人就是为了取长补短，这个也是最关键的一点。

潜规则5：找合伙人要按照三同三客顺序

跟合伙人在一起，毫无疑问都会有一个磨合的过程，按照三同三客顺序找合伙人，合一极大的减少磨合所需要的时间，提升做事的效率，那什么是三同三客呢？三同：同学、同事、同乡，三客：客人、客户、客气。这里面按照优先级从高到低的顺序进行排列分别是：同事、同学、同乡、客户、客人、客气。

潜规则6：不吵架的合伙人很难走的长久

我们这里说的吵架，并不是说像泼妇一样骂街或者恶语相向，而是因为做事上的看法或者理念不同所引起的争执。有句话这样说：吵架是情感升华的必要充分条件。其实吵架也是合伙人互相磨合的一种做法，通过吵架把问题提出，并且进一步解决问题，这样就可以越来越有默契也可以越做越好。

版块三：怎样赢得投资人的认可？

毫无疑问，创业到发展期阶段的时候，必须要有资本作为助推器，才能够在残酷的市场环境中生存下来。那么如何赢得投资人的认可进一步获得投资呢？用十二个字来说明，那就是：靠谱做人，靠谱做事，价格公道。

潜规则7：靠谱做人

人品优于能力，我相信这也是我们大多数对于一个人的判断准则。有德有才先用，有德无才慎用，有才无德不用。对于投资者来说，也是按照这个顺序对创业者进行评判的，即便能力再强，人品不行，也不会得到投资人的认可。

潜规则8：靠谱做事

我们所遇到的投资人，毫无疑问都是阅人无数，什么牛鬼蛇神他们都见过。我们如果把对方当成傻子来看待，那么我们才是真正的傻子，更多的创业者在投资人，分别对应的角色应该是学生和老师，我们所经历的的他们基本都经历过，所以在做事方面，一定要实在一点，免得聪明反被聪明误。

潜规则9：价格公道

一个创业项目的估值，参考因素非常多，市场上也有很多专业的评估机构，建议在去谈投资之前，先去评估机构进行一个专业估值判断。价格报低，融的钱太少会造成资不抵债从而创业失败，但是价格报高，狮子大开口把投资人都吓跑了，那也必死无疑。所以最好的方式还是融资之前，先进行一个专业的评判，合理报价，双方共赢。

成功的创业，往往是适合的人在恰当的时机做了一件正确的事情，能够同时具备这三点的人，少之又少。但是，从2014走到2018，4年过去了，创业已经变成了自己的一种生活方式，生命不息，折腾不止，也成为了自己的生活态度。选择创业，我从未后悔过。