教师一直是很多人比较偏向的职业，尤其是在上世纪八十年代，抱着这样一个“铁饭碗”是被很多人羡慕的。但也有这么一部分人，在那个贫穷但充满机会的时代，选择离开教育系统，加入到中国商人的队伍。

钱金耐就是教师中最早一批下海经商的弄潮儿。

1985年，钱金耐希望父亲能够给一点钱，让他下海去闯一闯，跟父亲说了很多好话，却还是不能被理解，于是，他带着自己的积蓄，加上借来的钱，一共三百块，踏上了开往乌鲁木齐的列车，坐了三天三夜的火车到了新疆，自此，钱金耐开始了自己在大西北的传奇人生。

钱金耐的商业帝国是从一家十几平方米的机电经销小店开始的。那个时代，“九二派”在机关里还有一些人脉和基础，生意做得最好，而钱金耐这样的“土鳖”，没有资金、没有专业，也没有什么关系，做生意全凭一股韧劲和头脑。

钱金耐决定主动出击，寻求机会。他找到了新疆八一钢铁厂，想要把乐青的电器目录拿给采购科科长，可推销产品的厂家人山人海，根本排不到他。

钱金耐自己想了个办法：每天去给采购科科长拖地。这样拖了三天，科长就来找他谈话了。在听了他的故事之后，科长当场拍板与钱金耐达成了采购意向。这就是钱金耐做成的最小的一份合同，也是他最宝贵的一份。

钱金耐的生意越做越大，九十年代，开始涉及商业地产。他还创办了一个小型批发市场。在这期间，钱金耐一直在走访世界500强企业，在那是，和他的企业对比起来，500强是真正的庞然大物，但他就敢把目光放得这么高，对标500强的发展经验，可见，钱金耐的格局是非常大的，很有魄力。

慢慢地，钱金耐发现要想成为一个领域最好的企业，一定要专注，“专业专注，才能成为市场的领导者”。思虑再三，他决定以后只做贸易产业，因为这一板块在新疆的发展潜力最大，这就有了后来的德汇实业集团。德汇集团在新疆做了很多项目，陆续开发了当时新疆单体规模最大的专业市场，中国西部最大的商贸中心之一等。

一切都欣欣向荣，德汇正在快速发展，就在这个时候，2008年，一场人为纵火，68个小时的持续燃烧，将这一切燃烧殆尽。这是真的付之一炬，二十多年的经营、三千多家商户的梦想、钱金耐的商业王国、十五个亿的财产，一夕之间都没了，无法想象他们是怎么看着自己的一切被点一点烧光。

大火烧过的那段时间，日子太过艰难，连钱金耐也不愿意提起，他说，那些年里，他和德汇的老干部真正地经历了千嘲万辱，千难万险。

在一次采访中，钱金耐回忆说：“我触动最大的一次是，有20多个老板要从红山顶上跳下来。因为当时他们咨询了律师，市公安局、消防局公布的调查报告是外来人为纵火。他们知道火灾责任的法律关系后，觉得自己没救了。所以我发愿，不管自己经历多少苦难，不管自己经历多大挫折，我一定要让这些人不去跳楼，不要破产，不要老人看不起病，不要小孩上不起学，让他们在这个社会上可以继续风光地做生意。”

因为背负着这样一份责任，钱金耐计划带着自己的团队用十年的时间来进行灾后重建。他可以选择破产将自身损失降到最低，还有人劝他跑路，被抓回来也就关一年，可他无法说服自己把困难和问题通通扔给商户，扔给政府和社会，于是德汇对商户们许下了这样的承诺：有限公司承担无限责任，砸锅卖铁也要确保3096户受灾商户的直接损失得到100%赔偿。

为了还钱，钱金耐卖车抵房、四处借钱，集团的高管连续5个月拿不到工资，却几乎没有人离开，中高层干部奔波于各个部门之间，基层员工的工作量提升了数倍，每个人都在为挽救集团的命运努力。就算在这样艰难的条件下，德汇也没拖欠银行一分钱，第一季度还贷款利息286万，是钱金耐的太太打给银行的，所以一直以来，德汇在银行的信用是极好的，在别人贷不到钱的时候，银行甚至愿意主动放贷给他。而且，就在外界都认为他一定“完蛋了”的时候，他的好朋友借给他4.8个亿，来帮助他对过难关，这份情谊也是对他的认可。

3096家受灾商户100%得到安置补偿，在11年德汇就做到了，比计划的缩短了一半的时间，而且，在原来德汇国际广场的废墟之上，新的德汇名品广场建了起来，原来的老商户们有一半多搬了进去。至此，钱金耐带着德汇准备开始新的征程。

用了五年从过去的困境中走出来，德汇决定探索一条创新转型的新路。钱金耐把目光放到了智能和科技上。他认为，现在，虽然艰苦奋斗对企业来说仍然重要，但是企业发展的首要因素是创新。所以，他不仅把新技术带进了德汇，还把德汇带进了新领域。

走进德汇中心， 300米长的室内步行街贯穿连通了所有的大厅，再加上地下4层无现金智能停车场，顾客们能随时获得实惠、时尚的一站式生活体验。德汇投资3800万开发建设的智能化系统，使开创了新疆的多个第一。

此外，德汇一直坚持自己“西扩东进”的战略，积极向东部、长三角挺进，它在上海创办了德汇中国电竞世界暨科创产业园，还筹划了包括位于杭州的5G通信产业园等多个项目，从德汇选择进军的新领域来看，这样的战略将使德汇继续站在最前沿。

此外，钱金耐一直很感激当年大火事件中身边伙伴的不离不弃，以及政府和社会的帮助。

在团队内部，德汇全面实行合伙人制度，责任分担、利益分享，把敢作有为的年轻人推到一线，给他们锻炼的机会。

同时，德汇对新疆地区的扶贫事业非常关心。对口帮扶的和田市吉亚乡夏克买里村的贫困令钱金耐感到吃惊，12月份时，三岁的孩子在马路上光着脚没穿鞋。到他们家里一问才知道四个孩子只有一双鞋，钱金耐连夜让副总裁准备了一万套衣服和鞋子送到了村子里。有一个孩子因为衣服合身，再也不愿意脱下来。钱金耐获得和田吉亚乡夏克买里和依麻木镇亚贝希村的“荣誉村民”证书，或许这就是对他所做的一切的最好的认可。

现在，钱金耐正带着自己的集团在新疆打造第一个超大型智慧商圈。他们建设了自己的物流网，要做“一带一路”的物流，加速新疆和内地的贸易往来。他对未来充满信心。

一位浙商扎根在新疆，得到一片土地的滋养，也在努力回馈着这一方天地。这样的人，即使经历千难万险，也能凭着韧性和那份情怀走过去。

钱金耐说：“企业家都是这样，翻过一座山还会有下一座山在等着，现在我也在翻另一座山，就是努力再往前走一步，我要让人家觉得你这个企业了不起。”真正了不起的人，从未停止前进的脚步，不倒就是奇迹，活着就是战士。

无论你要翻越的山是大是小，请坚信，路一步步走，总能过去的。多想想办法，多坚持一下，毕竟，从泥坑里爬出来的是圣人，烧不死的鸟是凤凰。