昨天借刘泽轩小麦铺发布会，见到了一亩田的创始人邓锦宏。四年前，还是在刘泽轩组的饭局上认识的邓锦宏，都是红杉投资的项目。也是在那个饭局上，我说很看好一亩田成为百亿级的公司。但还需要“高筑墙广积粮缓称王”，低调做事，不宜操之过急。

三年前出了公关危机，我也是为数不多坚持继续看好一亩田，老邓的。老邓其实是非常朴实无华，非常低调的人，但公关危机中，却给人一种非常不靠谱的印象。总之，不要轻信舆论公关的内容，你知道的所谓真相往往并非事实。昨天晚宴上泽轩说，他们自己有个“小俱乐部”，都是至少亏过2000万美金学费的创业者，这里面老邓是交了最多学费的，当然也还是在这个俱乐部里面，最早实现实际整体财务盈利的创业公司。一亩田现在也在农业细分领域（偏农业技术），做投资布局，服务三农。在正确的轨道上快速发展！

有些事是想不到的，邓锦宏是2011年离开百度开始创业进军农业，一直埋头做业务，下到田间地头，在2015年业务加速发展的时候，才开始做了一点公关，没想到就出事儿了。好在核心团队还算稳固，也算是患难见真情，业务上及时刹车调整，度过了难关。

刘泽轩是在2013年初认识的，那个时候泽轩刚从京东出来创业，主打校园自提和帮品牌校园地推。我那会在腾讯电商总裁办/战略投资中心，老板kurt说去聊下，在易迅业务上有没有合作的点。刘泽轩做事是很务实的，做人是低调的。昨天正好褚世元也在，坐我后面，而老褚则是泽轩在京东的直接老板，也是京东最早的市场总监，2007年加入，在京东一干就是十年。老褚评价，“泽轩人很聪明，情商很高，做事扎实，行动迅速。”

第一次见到刘泽轩，除了谈校园电商，校园物流，还谈及了融资需求。我说你现在想融资还是比较困难的，模式太传统了，学校数量也不够多。那个时候刚有微信公众号，我建议小麦可以通过快递自提服务“强行”让学生关注公众号，然后用公众号让学生来自提。学生关注公众号后，可以帮品牌做精准广告推送，也可以有更好的转化率。如果有一千个学校，就可以有两三千万的大学生粉丝，甚至可以给所有关注学生打标签（性别，学校，专业等），一年赚几个亿是有机会的。这样融资，商业模式才能更性感一些。

2013年五一刚结束，泽轩第一时间告诉我在上海大学2000个学生微信粉丝测试的效果，20%以上的订单转化率，验证了我的判断。所以商业模式就变成了“校园物流＋流量平台”模式！当时和寺库的李日学还比较熟，就直接拉了个微信群，当面做了交流，让寺库可以重点关注微信的机会。至于怎么做微信社交电商，那个时候大家并没有清晰的思路。

所以我在5月12号写了条微博：“预言，在今年年内，就会诞生不少于1家，依赖于微信平台的估值规模在1亿美金以上的公司！ ”应该是最早关于微信生态会出现独角兽的判断分析。那个时候还没有有赞，微盟，云集，拼多多........，那会带泽轩见过朱啸虎，也推荐给了红杉，当然很快红杉资本的另一位合伙人周奎找过来就投资了。

小麦在2013～2014都是比较顺利的，也是湖畔大学第一期学员。但到了2015年栽了个大跟头，O2O的确是个大坑，具体细节就不说了。好在之前融资也一直比较低调，出了问题，并没有媒体负面报道。十一前的时候在我家吃了个饭，到了2015年底迅速刹车止血调整，因为校园渠道的资源还在，就做了小麦铺。现在已经有99家加盟店了，听说好的一个店铺一年利润能做100万。也算是重生了！同样是在2015年底我接触了杭州一个团队，也是做微信社交电商的。也是笃定了这个方向有大机会，精诚合作，三年过后已经发展为百亿级的电商平台。作为旁观者，半个参与者，也是受益匪浅。

好公司和好的创始人，是否靠谱，最终时间会证明一切。失败，挫折并没有什么可怕的，只要活着，就能有重新站起来的机会。

1934年11月湘江战役，共军作战主力基本都被桂系歼灭，但到1936年最终还是有几万人到了陕甘宁革命根据地，又过了9年，这支破衣烂衫的革命队伍发展到了120万人，又用了4年打败了正统的拥有500万军队的国民党。

上个礼拜京东国际安排的溯源交流，在日本参观了两家大家所熟知的百年企业，一个是花王集团，一个是味之素集团。前者的尿不湿，后者的调味品，应该是国内消费者很熟悉的品牌了。自己的一个感觉，与国内创业者，真是完全不同的气质。国内的企业还是太焦虑了，而并没有潜下心来做好产品和服务。下周单独写一篇交流心得，分享下！

东哥见过很多互联网创业者，就是太着急了，不管是拿钱的还是没有拿钱的。没拿钱的希望快速做数据融资，拿钱的希望数据更好看拿更多的钱。至于公司和团队，是否处于健康的状态，并没有一个客观的自我认识。

还是那句话：活着就有机会，再另外一句话送给创业者“欲速则不达”，最好还是少交学费，不交学费，不是每个人都有泽轩和老邓这么幸运！

创业维艰，“一蹶不振”的居多！