上周我们学习了德鲁克《创业战略》这篇文章，实际上这篇文章介绍的是企业在创新的时候对外部的策略，所谓的外部其实是市场和顾客。相关知识点回顾如下：

【孤注一掷】战略：邵先生认为应该翻译为“全力以赴，抢占先机”，而我觉得“孤注一掷”抢占市场领导地位，也是非常精准的翻译。事实上“孤注一掷”的目标在新市场或者新行业获得领导地位，甚至是支配性领导地位。要想达成目标，必须全力以赴，甚至是孤注一掷，将所有的资源集中在这一战略目标上。

而且还要注意：一旦努力有了结果，创业者还必须做好准备调集更大量的资源。产品或流程一旦成功，就必须立刻着手开发下一代，而且同样要全力以赴，投入资源。还要系统地降低产品或流程的售价保住领导地位。

提醒：由于它的风险实在太大，成功的难度实在太高，因此只适用于一些重大的创新。

【创造性模仿】战略：创造性模仿的实质就是静观其变，等到别人创造出新的事物，可又差那么一点火候的时候才开始行动。要点：创造性模仿是充分利用别人的成功。

创造性模仿者并没有发明一种产品或服务，而是对它们进行改善。创造性模仿者是从顾客的角度来看待产品或服务的。出发点是市场而不是产品，是顾客而不是生产者。创造性模仿，满足的是一种已经存在的需求，而不是创造一种全新的需求。

【创业柔道】：其关键逻辑是任何一个领先者如果长期依靠某一长处，就会有与生俱来的的短板和缺陷，会让对手在哪些方面变得毫无防备，易受攻击。市场领先者通常“与生俱来的“5个坏习惯：

1、专业的傲慢；对不是自己和行业的创新不屑一顾；

2、市场上“撇脂”，也就是只想占领高利润高的那部分；

3、错误的质量观念，认为技术、工艺复杂、成本高就是质量好；

4、幻想获得更高溢价，利润最大化；

5、产品服务追求最大化，而不追求最优化。

创业柔道的第一个步骤是占领一个“滩头堡“：一个市场领先者未加防守或者心不在焉的”滩头堡“，然后从这里出发，进入市场。

【生态缝隙】：生态

【收费站战略】：某一个流程不可或缺的流程和步骤，企业在这里创新，建立模式。限制因素：一旦完全占据了这个生态缝隙，就不会再有多大的成长空间。公司的成长速度便取决于最终用户的成长速度。

提醒：采取收费站战略的创业者绝不能滥用自己的垄断地位。

【专门技能战略】：占据的是一个虽然同样独特，但是规模比较大的缝隙市场，这个缝隙机会主要依赖的是专门的技术。企业既可以在这里积累专业技能，又能获得独特的控制地位。

要点：有机会通过系统研究找到施展专业技能的机会，需要一种与众不同的技能，最好在一个行业、一个市场刚刚出现的时候进行。公司必须不断提高自己的技能，不断自我超越，保持领先。

注意：避免过于专注，目光狭窄；不容易成为品牌受制于他人；很难适应外部环境的变化；

【专门市场战略】：对新趋势、新产业或新市场进行系统的分析，以一种独特的创造性贡献，服务独特的市场和顾客。 围绕着这些独特的市场和顾客来进行创新服务，比其他企业更了解市场和顾客，更有感觉和体会。如：“正和岛”成功企业家；“携程”旅行客户；“劲霸”城市创富族群；“企业家博雅同修营”渴望成长的创业者···改变产品、市场或行业的经济特性，创造顾客的四种方式：

1）创造顾客效用：重新定义顾客价值，思考在顾客看来，什么是真正的服务、真正的效用？

2）定价：创新定价模式，让顾客为自己买到的东西，而不是为制造商生产的东西付钱。而且创新顾客支付的方式，符合顾客的需要和实际情况，让顾客感觉划算和方便；

3）理解和适应顾客的现实情况：我们必须认为顾客是理性的，只不过他们的现实情况与制造商的现实情况通常大相径庭。顾客的现实是什么？顾客愿意为什么付钱？

4）向顾客提供真正的价值：向顾客提供他们想要的价值，而不是提供制造商眼中的产品。永远记住：顾客购买的不是一个“产品”，而是这个产品为顾客所带来的价值和好处。

这些策略并不是相互排斥，企业创业所使用的策略通常包括其中的3种甚至更多。而且每个策略都有自己独特的优势和不足，企业家、管理者需要从顾客、用户出发，从他们获得的好处、价值、现实出发，从顾客为什么选择我们（独特的市场地位）出发，永远以顾客为中心，以市场为导向。