有人问我，怎么样学营销最快？我说，去创业一次。

因为很多大公司的营销决策之所以能够奏效，是源于它已经有了固定的消费者，和品牌影响力，在这个基础上更多的是按部就班，批预算，做执行，八九不离十，就是那个范围内，不会暴跌，也不会暴涨，换了谁做都差不多，所以这是企业的成功，而不是你个人的成功。

我就试过，自己创业的时候，就照搬了大型企业那一套，一上来就是搞个策划案，然后做个预算，准备活动和物料，然后做推广，最后发现，其实做不做，都没什么用，反倒做了多此一举，因为初创的项目和已经稳定成型的项目，操盘的侧重点，完全是不一样的，初创，更多是要解决根本性问题，而成型的大企业，更多是解决日常持续经营的问题。

书上的案例，和稳定的组织操作，永远不会出现重大的错误，也不会有各种钱来钱去的烦扰，所以这种情况下的营销，都难免太过天真，我做营销，从来不谈品牌，创意，因为我自己开过广告公司，其实大多数同行，自己都没搞过企业，就敢和别人信口开河，最后也解决不了什么实质性问题，无非是和甲方内部的人员联合起来，骗甲方老板一些钱，毫无意义。

我自己也做过几年的乙方，接触过一些项目，最后所谓的营销，其实都变成了，绕着甲方个人兴趣的结果，所以做了几个案子，改了规矩，从此不再接案子，自己创业，是骡子是马，拉出来溜溜，去你大爷的提案，有方法，自己干，就这样，我开始了各种的商业验证，开实体，最后发现，营销个蛋啊！选址才是最重要的，房东关系更重要，然后是库存，而最最最重要的是现金流，现金流，现金流，血泪重点，说三遍，实在撑不住了，最后转租出去，反而还比我卖衣服稳定，这些是传统做营销，永远学不来的，因为创业会失败，而传统营销隔岸观火，永远不会。

你自己创业了，你就不会有什么案子的想法了，根本没时间做计划，每天就跟打战一样，上新，发货，处理退货，投诉，活动，做电商那几年，丢失了睡眠，看后台差点抑郁，卖起来了，赚了些钱，但总感觉更孙子一样，被平台牵着鼻子走，所以果断出淘了，换到现在，淘宝早已经不是那个个人可以玩的淘宝了，没有资金，开个僵尸店，除了自己乐呵以外，流量请按个位数计算。

创业者身上，和营销最匹配的，那就是直接，少绕弯子，少做梦，没有条件，也得整来，硬上，很多营销案例为什么鬼扯，因为要完成那些步骤，起码得需要个几十万，几百万的预算，还不一定能够聚集，而创业不同，你的条件永远不足，如何突破？就要靠低成本的借力打力，完成一个阶梯，一个阶梯的销售目标，而打工就不行了，老板没有预算，那就是扯淡。

老板是那个把模糊的东西，带向具体的人，不惜一切代价，落地，而职业经理人，是拿着上一家的工作经验，来到这一家，上家怎么干，这一家还是怎么干，没有预算，就不干了，也不敢动大的环节，都是在原有的基础上做增加，但真正驱动销量的因素却很多，比如，产品环节，我做过很多大胆的尝试，比如把主产品全部换掉，更新新产品，从头打造，后面反倒效果更好，但在别人公司打工，你就不可能有这种魄力，即便你有，也不会得到批准。

营销，是个主权很高的活，我是这么认为，所以我更习惯于自己操盘项目，而不是去服务什么乙方，或者是去给人打工，因为一个营销方法，知道了，就要马上去测试，而不是去报批，真批下来了，反倒机会没了，所以你要做好营销，必须是自己100%的单干，因为有些想法，低成本验证一下，就过去了，继续为下一个而做准备，但如果你寄人篱下，不管大小，都是一样要走流程，那自然，就会天然的失去很多机会。

很多做营销的，自己没有经营过企业，所以总想着一些奇招，怪招，但你看看这个市场上，哪一个是靠怪招，长远发展的，几乎没有，你把自己转换成消费者之后，你也会发现，那些营销搞的很牛逼的，你不一定会买，所以企业，必须把自己的核心放在产品上，每年都要有产品的迭代更新，然后是渠道，不断的拓宽，代理制度，不断的跑马，选出最能够流通销售的人和渠道，才是正事，而不是整天倒腾什么VI，文绉绉的广告语，鸡肋的推广活动，全都是自我主张，完全不会考虑市场感受，和接受度，自嗨。

所以，真正能够把营销做好的，就是创始人自己，如果创始人本事都不够，那给再好的营销，也做不出来，很多营销的方法，需要阅历和担当，才能驾驭，所以，做营销，你想入行，做个异于同行的营销人，那最好的办法，就是去实际的创业一次，一定比你，整天埋头苦读，有用的多。