今天给我们的创业者和经营者讲如何用创新的思维来创业。创新这个词是不是大家总听说过？有人说我创不了新，因为我做实体店，不会创新，也有人说我微商、我是宝妈、我是大学生，我怎么创新啊？我没有经验，我怎么创新呢？每个创业者都可以创新，创新不是个虚词，也不是一个形容词。创新是一个动态，一个不断的动作连一个动作的词。今天让我用案例一一的给大家解释一下。有关于商业模式的创新，工具的创新，以及我们创业路径的创新。

第一件事情，以前我们创业的时候用的商业工具是什么呀？如果开个店要打印宣传单去公园广场去发传单吧，现在用小程序吧，小程序基于公众号和app之间，不要再去做app了，有公众号的就留着，一定要用小程序。小程序上面可以销售吧，可以展示产品吧，可以放短视频吧，也可以吸粉引流吧，也可以跟你的店面结合吧，也可以周边半径几公里就可以搜到你的小程序吧。那么我们以前传播是用电视报纸和广播呀，电视报纸和广播没有效果怎么办呢？后来我们就用了全网营销，网上一查说山东服装店哪家好？一查就查到你了，就这样就能卖钱了呗。后来的商业工具就变成了一个社交化的商业工具。比如我今天用直播，可以用直播宣传，觉得好的加上二维码就可以交易了，所以这些商业工具的改变就是创新。相当于以前的煤油灯变成现在的电灯。我们不需要研究这个店怎么来的，我们只需要在我们的商业模式上加一个这个东西，其实微商也是这样的，社交化商业也是这样的。不需要研究它怎么来的，只是需要懂得用就行，你只需要拿起手机就可以干了，用最简单的方式，把复杂的事情变成简单的方式。这是商业工具的创新。

第二件事情，是商业模式的创新，很多人创业都想注册公司贴牌生产，结果还赔了。你会发现按照这条路子来你肯定赔，特别是年轻人。我们来数一数啊，第一注册一家公司要钱，第二注册商标要钱，第三找生产企业要钱，买原料也要钱，包装要钱，策划要钱，然后产品出来的时候库存要钱，库房、建团队也是钱，招商团队推广打广告等等。成交之后才会有收入，但在这个过程当中，你可能是前十个全是要花钱，全是成本，其中有一件事情出现问题了你就完蛋了，你说你的风险大不大，最后好不容易到成交的环节，经销商说价格高了，消费者说价格高了，你怎么办？因为前面都是成本，价格低了你赔，价格高了别人不代理。那你必须得二折扣，二折可不行，那你就得提高零售价格，提高零售价格经销商又说你的价格别人不买，你说你怎么办？你不就死定了吗？所以这才出现了多级，你也别说几百了，直接把价格提高到一万，每发展一级的话给你分五千！这就是为什么传销在相当长的一段时间内，特别是非法直销这么火，就是因为这个原因。说前十端都是本钱，最后后发现消费者不买单了，那你这个东西是不是赔了？他们有了一套招数，就把这个东西变成了多级直销返利倍增了！人家都是老江湖，你是个小新手，你忽悠不了人家，也建立不了直销的团队，更何况你也没有一个牌照，也没有一个基地做为一个吹牛逼的资本是不是？所以我说我们不能够这样注册公司贴牌生产。如果今天你把社交化做好了，你有100万的粉丝，你对大家说现在那个内蒙有一个什么吃的特产特别好，当中那可能就会有一千人想要吧，市面98我们现在58，众筹嘛，先把钱拿过来，消费者想买便宜的好的东西，把钱给我我帮你办事，我帮你来跑腿，然后消费者拿到你这个东西还是好的便宜的。为什么三农是众筹领域最核心的呢？是因为三农产品不需要解释，如果我今天众筹一个保健品你还会相信我吗？就是因为这些很复杂而三农是跟吃喝玩乐相关的很简单不需要解释，所以这就是商业模式的创新吧。

第三件事是我们在创新的过程当中有没有管理方面的创新，比如以前我有10万块钱创新，现在这个项目需要100万，那还有90万怎么办呢？我把我车子卖掉房子抵押了凑到了100万，结果赔了那怎么办呢！而现在是一个人变成12个人，如果现在需要100万，你们每个人拿出10万就相当于120万，大家一起来干这件事。你把股份分给别人。有人就说为什么这么好事我要把股份给别人？你永远记着你是创始人，你在创始过程中你把利益给别人，你有名了，有名的不要利或者少要利，有名他你是不是可以再干一个？那就是你自己的吧！那就是你百分之百或者说你占大股的吧，所以前期咱们都要用小成本来博大的过程，这个不是阴谋论，很多都是这样的项目。比如说我要做这样的一个项目，可以大家一起来，你们占便宜了。因为我有思维有能力我来做，你们凑点钱，钱又不多。这件事做好了以后，你们当中选一个老大，我不当你们的老大了，我想当一个更高领域的一个老大，或者更高领域的一个小弟，你们想不想跟着我，想跟着我那咱这个标准就不是这样了，就不是1万，也不是10万而是100万了。想跟就一起玩！这是一个升级的过程。这就是一个管理运营上的一个创新吧。