我们做商业一定要讲规矩，我们给别人打工也要遵循这些规矩。我们给别人提供价值，别人能给我们报酬。我们跟别人合伙也要有规矩，我们在社会当中的方方面面都有规矩。这个规矩一方面包含了道德和法律，还有包含了商业当中的很多隐性和潜性的规律。今天我给大家分享商业当中的四个原罪之一的商业规矩。

很多人都说我们要有情有义，可是你会发现有情有意的人面临着这个规矩的时候就会变得无心无德，也没有情没有义。在北方很多人合作的时候都说我们要有情有义，他们都是江湖上的介入，没有规矩也没有提前把这个无情的东西定好，结果赔钱了之后的相互之间的打骂，或者赚钱的时候相互之间来抢。而南方恰恰是无情的，但是这种无情的时候是面临着更加标准化的制度。在这个制度面前他们反而很有情义。

我曾经跟很多江浙沪的一些老板在一起打交道，他们真的是很无情的，他们在采购供应链上和成本核算上完全是两个样子。跟你聊的是那种和善的样子，但是放到合同上真的是每一个字跟你计较。但是他们在执行合同的过程当中真的是非常严格按照合同来。所以这种制度上的无情和人之间的友情耦合在一起的时候我们优先选择的是规矩。

很多人恰恰相反，我们不说商业了，我就说我们简单的创业者相处和社交过程当中也是这样的。很多人都强调我对你有情有义如何如何，但是你错了，我们是在商场无商无利不社交，社交的本质就是为了商业的最大化和利益最大化。说的情都是借口，有人说我对你有情。你给我点赞了吗？你给我分享了吗？给我分享点赞之后的那个结果是什么？你既没有对我真正的用心，都是在说虚的假的，我们社交过程当中80%都存在社交虚夸、虚假社交、社交虚胖，都是虚的。

而我们的规矩是一切都是量化，用数据来说话。比如说我们现在社交化自媒体的平台直播的时候都是有数据的，多少人在线、多少人点赞、多少人送礼物、多少人回复、多少人互动等等这一切的一切都是规矩。平台有规矩，社交化自媒体的自明星有规矩，公司当中有规矩。你的规矩就是你如何把这个数字做得非常漂亮？当一个人守了商业规矩这种无情的标准的规矩之后，你再来谈你的忠诚度，谈你的行你的爱。如果这个商业的规矩你都违背了，你再谈感情这些都是假的、都是借口、都是卑微的，一点钱都不值的。工作如此、创业如此、商业也更是如此。

今天给大家分享商业当中的四大残酷现象之一就是规矩，我们面临着规矩的时候，一定要做到三点。第一点，树立起自己在这个规矩当中独特的人格魅力，就是我不可替代性，我这种不可替代性绝不是情感的替代性。第二，我们一定要遵守商业规矩创造巨大的价值，以证明我们在这个规律当中的存属性。第三，我们在谈我们情感的过程当中有这样一句话叫做：人不强大，不要谈情感；人不强大，不要给予那些弱小的人。叫做人无威而不奢。就是当你没有威严的时候，你不要施舍对方。因为对方会认为理所当然的，当有一天你强大的时候你奢舍他，他自然认为你更加有威信！所以人无威而不奢就是这个道理。针对于人是有感情的，规矩是无情的，你们认为规矩真的是无情的？还是人是有感情的呢？欢迎大家一起交流。