最近几年创业者都非常喜欢谈情怀，甚至很多人并未弄出清楚创业的商业模式，也开始往情怀上靠，好像没有情怀，业都无法创一样。

刚开始听到这个词汇时候，对于很多人来说，也都是一头雾水，也有很多人给出了片面的观点，好像凡是加上自己的梦想和理想，就是有情怀了。

个人觉得，情怀二字不仅仅是要表达自己的梦想和理想，更要说明白做一件事儿、创一项事业，它对别人、对社会的价值和意义在哪里。

俞敏洪老师从2014年开始做洪泰基金，有很多的创业者在投标时，为了迎合领投人等，花费很多的时间和精力在情怀上，而忘记了创业的目的是创收。

所以，俞敏洪老师才会讲：任何不以挣钱为目的的创业都是耍流氓。

其实，创业者需要明白一个道理，不管是梦想、理想，还是情怀，都需要建立在现实之上，而且要建立的现实的不堪之上。

如果创业者无法忍受现实的不堪， 那就很难去谈梦想、理想和情怀。所以，只是情怀，还不足够，俞敏洪老师告诉我们，对于创业者需要具备四重心态：

1 游戏心态，输了再来

很多人创业者把创业搞得太严肃，也过于紧张。每个礼拜，都会创业者堵在新东方大楼和洪泰基金的门口，他们希望自己的项目被投资。

创业者的精神紧张，是非常危险的信号，因为他们没有放松的心态，也就无法让自己平心静气地把事情做到最好的结果。

创业者要像大师学习，比如说马云，阿里巴巴是马云的第五个公司，前面四个都失败了。当年马云拉着十八罗汉宣布做阿里巴巴的时候，很多人并不情愿掏钱入股。但是马云很放松，他坚信阿里巴巴必然会成为世界级的大公司，而且他输了还可以再来。

创业需要激情没问题，但是创业者不能钻牛角尖，没有谁能保证自己第一次创业就成功，很多人都是创业了N次才成功，像俞敏洪老师一次创业就成功少之又少。

所以，创业者要有游戏的心态，要有了输了再站起来的决心。

2 少谈情怀，多谈商业模式

创业者还没有创收，还没有搞明白商业模式，就谈情怀，是一件很危险的事情。因为情怀是要建立在创收的基础上的。

创业者要少谈情怀，而不是说不要有情怀，要多谈商业模式，弄明白企业通过什么渠道、手段和方式来让自己公司活下去。

就像马云在2008年全球经济危机到来之前，首先告诉阿里巴巴的所有人说，要活下去。并且在马云在2017年阿里巴巴云栖大会上，总结阿里巴巴的发展历程的时候，同样在说：阿里巴巴最开始的十年里，都是在考虑怎么活下去。

俞敏洪在看创业者的项目时，也提到如果只是谈情怀，而没有想好商业模式，没有考虑怎么活下去，洪泰基金是不会投的。

商业模式很简单，就如同一个农民卖一个鸡蛋赚三毛钱，而滴滴或摩拜通过其他的方式挣钱一样，需要考虑清楚，并确定商业模式是可行的才可以。

3 商业模式要创新，不要跟风，要差异竞争

商业模式如果跟风，那每天就需要看对手怎么打，模仿即可，看似是最省力的方式，但是却是企业运营最累的方式，同质化的存在也是拖垮企业最常见的原因。

新东方之所以用三年的时间打拼成中国最大的外语教育培训机构，这就是新东方当年打差异化做法的结果。

当竞争对手天天推广告，花费高额的广告费时，新东方在天天办讲座，直接触达客户。当竞争对手天天做各种宣讲会时，而新东方在专注为学生上课。

可以看到竞争对手不断在输出成本，而新东方在不断地积累用户，输入创收。这边是商业模式的不同，带来了不同的结果。

会发现，对个人来说，最大的对手是自己，而对于企业来说，也是如此，最大的竞争对手是企业本身，因为商业模式的陈旧、跟风，形成了内耗，最后自己把自己打败了。

4 主导局面，树立威望，组建强大队伍

对于创业者来说，企业要有说了算的人，就是起到主导作用的领导人在，否则很容易因为合伙人之间的利益关系，企业出现问题。

对于阿里巴巴，马云有绝对的主导权，虽然股东们也都有话语权，但是整个公司的运营方向、战略还是由马云说了算，或者准确地说，由马云所代表的团队说了算。

对于新东方，俞敏洪同样是一个占据主导地位的领导人，不可避免地，新东方合伙人之间也会打架，但是俞敏洪说：新东方就是几个合伙人打架打出来的，但面对重大的矛盾从来没有失去过主导权。

今天我们看到马云的成功、俞敏洪的成功，他们有一个很重要的后盾，那就是强大的团队，马云有十八罗汉，而俞敏洪有徐小平、王强年轻时就很厉害的同学。

对于我们创业者，能够在企业中占据主导权，更要有一帮志同道合的合伙人，否则一个人单打独斗，只能说是个体户。