在创业的过程中，是否存在一个通有的创业逻辑，让很多人都为之质疑。在流行庸俗的“成功学”的年代，人们试图运用那些所谓的成功“宝典”；而真正吃尽苦头却又不屑“为人师”的创业者们，大多对此都抱有深刻的怀疑。

一套固定的成功创业指导，肯定是没有的。但是在创业背后的思维逻辑，还是有一些共通之处。这些行为通过不同时期的组合排序，总是在或明或显的发挥作用。可以称为创业逻辑，是一种理解创业思维和行为选择的方式。

专注商业模式

在创业过程中，专注是必须具备的素质，尤其是对于刚起步的企业来说，不宜同时开展过多业务，应该时刻专注自己的主战场，集中优势兵力拿下事关战局的重大项目，才是成功的关键。

在创业初期，其实什么都缺，缺人员、缺资金、缺设备甚至缺经验，那么为了满足创业需求，就不能每块做一点，而是应该集中所有力量来进行突破，从而打开局面。在发展中会经历六个阶段——“发现”、“验证”、“提效”、“扩展”、“维持”和“保护”。

在发展前期需要证实创业的商业方案和产品可行性的时间，确保公司所要解决的客户需求点，能使公司实现盈利和扩大规模。在验证阶段，需要提出一组产品-市场适配关系，创造出一种迎合目前市场需求的产品，市场需要大到能让你的初创公司在未来得以发展。

在提效阶段，需要优化商业模式，最终实现获取利润，发展出一套可重复和可扩展的商业模式。这是创业阶段对商业模式的逻辑思考，需要进行深入挖掘。

发掘真实需求

在创业过程中，一定要寻找到用户的真实需求，继而挖掘真实用户。很多创业者从伪需求开始，最终只会走入一条死路。真正的客户需求点是指很多人不仅已经意识到其存在，同时愿意花重金寻求解决方案的问题。

只有能有效解决一个或多个客户当下的需求点，否则购买行为不会突然出现。为了验证需求点，需要针对用户进行调查，并评估调查结果，进行更多测试，尽一切可用线下和线上资源来锁定潜在用户，收集这些焦点小组的反馈，以确定需求是否存在。

产品和服务所传递的价值包括了功能需求、情感需求、生活改善类需求和自我实现需求。不同的产品与服务所满足的用户需求不一样，所创造的顾客价值也就不同。一个好的商业模式一定是创造了某种顾客价值，而顾客价值又来自于满足了真实的用户需求。

建立清晰愿景

愿景常常被等同于目标，但是不仅仅只是目标，而是创业中的行事准则和未来方向。像亚马逊的愿景是要让人们用上更好更便宜的产品。阿里巴巴的愿景始终都是让天下没有难做的生意。他们坐到再大规模，但穷其一生都是在专注这一个问题。

这与专注商业模式不同，愿景是更加基础的理念。对于创业者而言，需要找到自己的终极问题，然后围绕这个终极问题，做必须要做的事。这样才能理顺你的创业路径，而且在执行时也会少走弯路。因此在创业的过程中，要坚持做对愿景目标会加分的事，其余的不做，保证创业过程中的价值最大化。

创业不易，且行且珍惜

创业实在不易，会遇到很多想到和想不到的问题，需要坚持，也需要用心。

周鸿祎曾说过：“中国的企业好像所有的成功都是偶然，所有的失败都是必然。在这样一个环境里，你创业不要梦想一夜暴富。我经常用来给自己打气的一句话：联想做到现在用了17年，用友用了12年。作为一个创业者，既然选择了自己的方向和道路，就要坚持到底。”

创业道路再艰难，那也是你选的，与其跪着走完，不如我们站着笑迎终点。