饮料公司卖饮料赚钱，互联网公司点击率赚钱，商城采购商品之后加上自己的服务赚钱。

做生意往往始于某种契机，有些初涉商场的人通过媒体或别的方法了解到一项致富信息后，内心激动不已，在近乎发烧的情绪之下，砸碎存钱罐，不加多想就贸然跳进去，结果淹死了。巴菲特说：“风险来自你不知道自己正在做什么!”他说他只买自己能够理解的股票。话是这么说，但贪婪往往让人们失去防备之心。对大多数人来说，风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎那个风险？

靠基本的常识并不能保证一个生意会成功，但是如果没有它就注定会失败，起码自己要了解生意的内容，就是商业模式，包括做什么，怎么做以及赚多少。做什么，就是提供什么样的产品。

知道卖什么，还要知道顾客、竞争者以及生意伙伴是谁。怎么做，就是从哪里入手材料，用什么方式做，怎样卖出去。要赚多少，就是各个环节的价值链，有必要查一查材料的费用，制造成本以及多少钱市场才会愿意买。

只要自己心里清楚三个要素，不一定要把计划整理到数十页的演示文稿，那些是借钱的时候给投资者看的。

有些模式是后来总结出来的，有些模式是事先编写好的，有些模式是边做边找的，如果把一个公司清算出来，那么品牌、产品、专利技术、渠道、市场规模等统统都可以变现折钱，唯独只有商业模式，没有人会为它多付一毛钱。

其实，创业最需要的不是资金，也不是人才，而是一个好的思路。没有资金，可以借来；没有人才，可以叫来；而没有一个好的思路，就很难找来资金和人才，创业思路决定企业的出路。

产品要为用户着想

顾客是会精打细算的。拿自己的钱去准确地衡量一个商品的价值，可能是一瞬间的事。所以绝对不能用欺骗手段，要不然会遭到无情的唾弃。

一个不能满足客户价值的商业模式，即使赢利也一定是暂时的、偶然的，是不具有持续性的。商业模式要时刻关注客户价值，支撑一个生意长期增长并持续盈利的是消费者的选票。

商业模式要合乎逻辑

商业模式重要的不是数据、理论或者知识，而是基本的常识。在做一个计划之前至少要搞清楚，前提，推理和结论，是不是合乎基本的逻辑。不要用二锅头烧水，也不要把水当作二锅头来卖，水要变成二锅头那是需要很多钱的。

善于剽窃别人的成果

不是所有伟大的灵感都是原创的。

“想要抄近道，就去学别人。”沃尔顿说，“我所做的大半都是模仿别人的。”工作中遇到新事物或新的困难时，不妨先看看别人是怎么做的，这可能少走很多弯路，比自己闭门造车效果好得多。

很多绝妙的点子往往被不择手段的人偷过去，等他做出了一番大事业之后，盗用就被恭维成活用了。

毕加索曾说过：“成功的艺术家抄袭，伟大的艺术家剽窃。”其实，这个世界本来就没什么创造，有的只是发现和学习。当然，复制不等于生搬硬套，要从整体到细节进行一次甄别，以适应自己。崭新的、好的就要提炼和节选，多余的、不如自己的或者自己做不到的就要舍弃。

总之，好的模式不需要费尽唇舌去解释。多收钱，少花钱；日复日，年复年。商业模式不在于理论性，而是实用性，脚踏实地。数字化或者图形化了之后，纸上谈兵，现实中不一定是可行的。战略的前提是可行性，才能落实到结果和目标上面。

“重要的是学习速度和好创意付诸行动的能力。”戴尔说，“少承诺，多行动。”先做，边做边想。做做看，计划和现实不一样的时候，重要的是及时修正。实用性的东西是灵活应变的。