我有这样一个朋友,

他是卖一种热能回收系统产品的,

大家可能不太了解，我举个例子：

比如洗澡时候用的热水,可以经过回收,对废水进行热交换,废水的热能重新回收利用,达到节能的效果。

开始时候他设计这套设备是想卖给普通家庭使用的,

后来经过一段时间的落地推广实在是不景气，他灵机一动想到个好办法。（当时也不知道他怎么想到的）

把这个产品免费送给理发店,免费上门安装,免费使用!理发店老板一听还有这好事?不花钱可以得到一套设备,不但可以帮自己节约用水,还可以省电、省煤气,都同意了安装。

但安装之前有一个条件,产品可以免费给你使用,但店里不重要的日常用品的采购要交给他,比如一次性消毒手套、消毒毛巾、洗发水等,同时你现在拿货多少钱,我一样给你同样的价格,同样的品质,同样牌子的产品给你。

理发店老板一听,我去哪里买不都是买吗,

给你去采购也无防,我还可以免费得到你的产品,帮我降低成本。

基本上谈一家成一家,整个城市大大小小理发店有几千家,

平均一个店一天给他带来20-50元的利润,一个月一家店就是600-1500元的利润,而他的热回收产品成本才600多元一套。

也就是只要谈成一家店,一个月内就可以收回成

本,以后都是纯利,只要别人的理发店在开,他就能赚钱。

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