大家好，我是小静姐。今天和我们的创业者和经营者聊一聊，创业前期应该做的核心当中的核心。

我们经常说，万事开头难，这个开头决定了我们的过程和结果。

那我们第一件事情要解决的就是，我们要把这个产品卖给谁？我的人群在哪里？

我们只有找到了这个人群，我们才能找到这个人群在哪里，我们该如何和他对接，如何沟通，用什么样的方式来沟通。这个问题是非常非常重要的，很多人做了一辈子创业都没找到这个人群在哪里。

比如说，我们卖大枣，我们是卖给老人？卖给孩子？还是卖给女人啊？这个非常重要。我要卖给谁？客户在哪里？客户为什么要买我的东西？客户的需求点在哪里？我用什么样的方式去和客户对接。

第二个问题是，为什么是我把这个产品卖给客户了。我们要考虑到，我们有哪些优势呢？是我们的产品好？服务好？还是我们的人品好？

如果我们的产品没有品牌，如果我们的资金还很少，那我们就要强化下自己，让客户冲着我们这个人来买。

当我们找到这个顾客群体，定位了他，我们没有钱做传播，我们就要构建自己的优势。

第三点是我们卖给客户，我们要怎么卖，是卖给客户产品，还是卖给客户服务，还是卖给他精神，这个产品我们找到了，那怎么卖呢？用什么样的方式卖呢？如何宣传这个产品呢？

我们永远要找到一条路，这条路，就是我们必须要练的那个剑。我们不能有两只剑吧，因为双剑合璧很难的，我们是个小白，我们只能拿到一个最有效的方式，把它练好。

比如，我们想练拳那我们就把拳练好，别想踢腿的事情，这就是我们为什么能把这个顾客成交的核心。

第四点就是我们的壁垒是什么？独特的地方在哪里？别人比不了的。这一点我们也要找到，找不到的话我们就可能有一点风险。

所以我们要想好我们的商业模式和系统，最终来抵抗别人对我们的打击，这是非常非常重要的一件事情。

这几件事情我们如果想明白了，我们的创业路上就会顺畅很多很多，然后再结合一些常态化的问题。

比如说，我们投多少钱，多长时间能够赚钱，回款周期是多少，需要哪些资源，哪些合伙人，其中最重要一点就是创业一年之内不要想赚钱的时间，如果我们创业一年就想赚钱，那小静姐建议你别创业了。什么时候我们能做到这一年内我不想赚钱了，那我们才能做出一个事业，才能够适合创业。

这些问题当中的核心问题，必须要我们一一来解清，然后列成我们的文字，列清我们的系统的逻辑分析，然后把他执行下去，这就需要我们的能力，需要我们的思维，需要我们落实的工作。

好了，今天就和大家分享到这里，针对小静姐今天的讲解，能不能给自己画出一个罗辑思维的导图，能不能针对每一个逻辑思维的导图定位好我们自己的思维方法和工具，也能定好我们的人。我们先来干这个事，这个事什么时候能干完，如果能做得到，那恭喜你，你可以开始创业了。