第一次创业历时了半年左右，最后因为扛不过美团的打压，加上我们人单势薄，所以就这么轻而易举的被扼杀在萌芽状态了。有时也反思后想美团竟然把我们兄弟俩当成竞争对手，也是值得高兴的事。

过完春节，还是没想好做什么，但我总不能在家里吃着父母的，我妈看着我整天没事也碍眼，就返回长春，记得当时我和小可（当时他在一家北京公司挂职做销售，吃空饷，也是没有什么事做）寄宿在文强家，我们两个无业游民在文强家混吃混喝，偶尔帮着文强的同事去厂子里顶班，当然是给一些酬劳的。那种流水线作业，我和小可负责其中的一个环节，在机器上刷胶水，不累脑子，就是熬精力，我们仨是今天挣了钱，下了班买酒喝，喝到天亮然后睡觉，睡了六七个小时再去厂子里帮人顶班。

后来觉得这种状态也不是个头，酒也该醒了，是时候做点什么了。

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组团

我也算是那种不撞南墙不回头的那种人，竟然选择创业就得坚持做下去，这一次我决定转型重新梳理思路，用了几周的时间去考察，去学习，寻找直接或潜在的竞争对手等等，因为我本身学设计出身，所以就想到了做设计类的培训。

但这件事怎么搞？自己恐怕不行，还要去找伙伴。事实上心里已经想好几个人了，因为想到做培训的几个点我们应该找到第一能讲课的人，第二能招生的人。

我用几天的时间说服小可，给他普及未来这个行业的前景和做培训可以获得的成就感。

他在销售方面及交际方面还是有自己的一套行之有效的方法，这算是招生的人搞定了。

接下来是找讲课的老师，因为做设计需要系统点，所以我们当时想着需要找个教素描的老师，也是很感谢崔老师的帮忙给我们推荐了刘老师，这样算来，包括我在内已经有两个可以讲课的老师了。

当时想着人的精力有限，我们还需要一个踏实的人管理一下我们这个小团队，就拉拢庆哥来一起参与。因为关系很好的朋友，庆哥就也一起参与了进来，我还为庆哥年长我们几岁做事比较稳，我们就是要有一个这样的哥哥给把控着。

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上课

团队凑齐了，第二次创业正式拉开序幕。

这一次我是总结了上一次的经验教训，第一就是争取让团队更扎实一些，稳一点。第二严重的控制成本（

后来也是出现了问题）秉持这两条我们所有的桌椅都是二手的，包括一些办公用品也是二手的，在这方面的投入并不是太多。

接下来是我做课程设计，研究备课。小可去学校找渠道，招学生代表啊，研究招生的事。同时我们几个人经常碰面开会研究招生策略等等。

接下来我们是各个学校的张贴招生海报。我和小可是早中晚各一遍，保洁阿姨是一不注意就把海报清理掉，当时我们开着一辆二手捷达出没学校，有被撕掉的我们就及时补上。

终于争取到了几个机会，小可也谈成了几所学校的宣讲课。我闭关了几天准备了课件，天天对着镜子练。

开始了一轮的宣讲活动，这里确实我们要感谢当时的小美女张楠同学（当时是我们的校园经理）的帮忙。促成了好多事。也是个很有能力的孩子。

几轮宣讲会下来没有什么效果，后续来咨询的学生也是寥寥无几。

在这期间我也是意识到了这里面招生的问题，当时把开饭店的郑老板和我的原同事国华都请来做招生工作，集中火力攻克招生。

我们准备到群众中去，晚上几个人拿着传单去宿舍里一个寝室一个寝室的宣讲，国华和张楠负责女生寝室，我们三个负责男生寝室，这种方式确实获得一些来试听的同学，也算是众多战役中的小捷报！

就这样磕磕绊绊的第一期班终于开课了。

宣讲课上的我

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被捕

我很珍惜这些学生，所以我也是很认真的给他们上课，并很快的和他们成为了朋友。当时试听课只有两周的时间，我也根据这十几天设计的完整课程。每个人都能完成任务且能学到一些设计领域方面的干货。

因为这些学生并非一所学校没办法集中上课，今天三两个，明天一两个的。所以就在这个期间有的同学缺课，我也是及时的跟着学生来一对一的安排，当时没想太多，就是想着把他们教好，积攒口碑。为下面的招生做更好的案例。

期间因为我们的教室也不是每天都有课，所以我也把我们的教室共享出去，单次租给了另外一个英语辅导班，也是可以减少我们的房租压力。

有一天，小可一天没来上班，只是给我回了个信息说有事，我也是着急就把电话回过去了，小可是非常激动说“不准备做了，爱找谁找谁吧。” 当时确实有点懵了，小可很反常，平时这人都没有过脾气啊。

过了一天回来了，跟我说了他的情况，原来是酒后驾车被警察抓了，面临被起诉。

因为还没移送法院，所以他暂时没被批捕，这期间也是在找关系运作，争取保释。确实也找到了关键的人帮忙运作，本以为万事大吉，去法院走个流程就保释了。

那天早上我开着这两二手捷达，送他去的法院，临走还说一会过来接他。要说这小子命里有一劫躲不过去，放在平时交了罚款可能就保释了。恰恰那晚是公安部来做检查抓典型，结果他就成了那个典型。直接被送到看守所。

被判了半年，当时确实我也没心思上课了，就草草的给几个重要的学生补了课。就算是放假了休息了。

这边去了两次看守所看望他，给他送一些替换的衣服。

酒误事，别贪杯，告诫所有我的好朋友们。

后来呢，我也因为他的这次事件决定关门停业。不做了，重新找工作，去北京。

2015年8月份我来北京工作，9月15号出差在上海接到了个电话，是我兄弟的电话。关了3个月提前释放了。为他高兴的同时也觉得愧对于他，也请原谅我的放弃。

这就是我的第二次创业失败的过程，删减很多，拿来回忆一下吧。

总结这次失败的原因:

自己没有领导力，销售团队没能把事情做到百分百，没有为目标负责。营销当年蹑手蹑脚，没能把钱放在最重要的营销上。不够灵活，不应该凑齐一班才上课，应该随时调整，以用户为中心。