以下是Rob Walling为什么要开始营销的编辑摘录。摘录由作者提供。在这里阅读更多。

你是创业公司的创始人，无论是实际的还是有抱负的。你是一个不断学习的人; 生活的学生。也是一名阅读学生。你拥有一面书墙，或者可能是硬盘边缘的Kindle或iPad，还有未指定用于未来阅读的非小说。商业书籍是创始人的学习工具。一种站在巨人肩膀上的方法。那么让我告诉你为什么你应该停止阅读它们。

格拉德威尔效应

每位企业家都至少读过一本“Gladwell /Godin”类型的书。这些书很有趣，只关注一个高级别的前提，并且充满了娱乐性的轶事来展示或支持这个前提。问题不在于这些书籍是一系列伪装成科学的轶事。问题是，所有这些的前提 - 无论是真还是假 - 都与你作为初创公司创始人无关。

“但是等一下，”你说“我不知道引爆点和紫牛会在我经营公司时长期帮助我。我的意思是，我需要了解营销，趋势和东西，对吧？“它有一点点机会。但可能不是。

这种思路实际上存在两个问题：1）从这种书中获得的实际信息量可以用一两页书面文本来概括。2）信息处于如此高的水平，以至于无法实施。

了解您需要让您的产品卓越是一回事。知道如何做到这一点完全是另一回事。有多少次你完成了这些书之一并想到：“太棒了......但我现在该怎么办？”

“每个人都在财富500强”的影响

好吧，关于社交/营销趋势的高水平，感觉良好的书籍不会对我的初创公司有所帮助。但是其他类型的商业书籍呢？处理实际数据并有实际案例研究的书籍？几个星期前，我正在休陪产假，我有时间阅读一长串已经堆积在我办公桌上数月的书籍。这些书比标准的Malcolm Gladwell票更加具体和严谨; 比如计划B，新商业道路测试和商业模式生成。

我看了过去同类书籍像这样为好，我的一些最喜欢的是从优秀到卓越和基业长青。作为一个连续的企业家，这些书应该在我的胡同里。它们涵盖的主题包括如何调整产品和/或收入模式以找到市场适合度，如何在构建业务之前测试业务构想，如何为公司找到业务模型，以及如何构建优秀的公司。这些书非常棒，如果你是索尼的话。或者宝洁公司。或松下。当我读到这些想法时，我的想法一直在脑海中浮现：“如果我需要制定一个巨大的商业计划来给商学院教授留下深刻印象，那么这些信息将会有所帮助。”

这里的问题也有两个方面：1）这些书中有很多都是用这么多理论来衡量的，就像坐在20世纪50年代可怕的MBA课程中（我提到的前三个是在这个陷阱中;最后两个，不是那么多） 。2）他们谈论的市场和商业机会用8个零或更多 - 用于运营软件公司你不需要了解的大规模市场。在您了解您想要开始的公司类型之前，这可能会有所帮助。您可以将其视为您在大学学习的一门调查课程，向您展示创办公司的所有选择。

但是，如果你已经超越了需要调查课程的重点，并且你已经确定了一个涉及自筹资金，有机发展的公司的专注型创业，你会发现绝大多数商业书籍与这条道路无关。即使您正在寻找天使和风险投资资金，您选择的书籍实际上适用于您的市场，而不是明年将购买牙膏的10亿人。

一旦你决定创办一家创业公司并且你知道自己是要自筹资金还是筹集资金，你需要专注于激光的书籍（或者更好的是博客，播客和导师），这些书籍可以深入探讨你的特定情况。创办一家自筹资金的创业公司，但听取一群风险投资支持的公司如何做到这一点，这是浪费你的时间。除非你迫切需要灵感，否则鼓舞人心的故事不会对你有所帮助; 你需要来自具有实际经验的人的知识。

信息过载效应

最后，如果你发现一本书有一些半可操作的信息，你还没有准备好在下个月实施，那么就要花时间去阅读它。鉴于我们每天消耗的信息量，您可以保留，合成和付诸实施的信息部分正在急剧下降。问题是我们沉迷于消费。沉迷于推文，博客文章和书籍的消息，因为它让我们感到高效和充实，当他们真正做的是消磨时间。

反对

以下是我想提出的两个可能的反对意见。

反对＃1：“我喜欢读塞思戈丁，因为每个人都在谈论它，这让我感到有信心。”太棒了。我也是。但是，不要花费数小时阅读这本书，阅读本书的详细评论，或听取有关该书的采访。相信我，你将在30分钟内获得所有的重点。你唯一会错过的是大量的例子。我用最后三本Seth Godin书和前两首马尔科姆格拉德威尔的书完成了这个。它的效果非常好。

反对＃2：“我喜欢阅读商业书籍作为一种爱好。”然后一定要在业余时间做这件事。但要知道这是一种类似于集邮或园艺的爱好; 作为创业公司创始人，它对您的生产力没有任何贡献。如果您认为阅读SethGodin书籍会在您的任务列表中放置一个有助于您启动的项目，那么您就错了。

“好吧，我买了你提出的这个荒谬的想法......我现在该怎么办？”

让我重申，我并不是说你应该停止阅读书籍。我所说的是，一旦你确定了自己的专注领域，就应该花费大部分时间阅读这一类型的书籍，而不是我们似乎都被吸引到的一般商业/企业家票价。换句话说，寻找能够提供可操作的外包以改善业务的资源，并专注于与您的情况特别相关的主题。您需要以激光为中心的即时学习。

最后一个想法。当我走过这个创业之旅时，我注意到我的两个最大的学习来源是我自己的第一手经验，以及其他企业家的知识。所以我的第一条建议就是开始你的创业。您的代码不会自行编写，每一小时的第一手经验都会让您获得推出自己的产品意味着您可以更好地应对创业的疯狂。没有书可以教你。

我的第二条建议：找一些问责制小组或创业社区。如果你能亲自去做，那就更好了。点击Meetup.com开始，并在Facebook上搜索您所在地区的其他科技企业家。寻找志同道合的初创公司创始人并了解他们。然后手动选择三到五个其他人并组织一个小型，私人，承诺的问责小组，每周或每两周召开一次会议，讨论您的项目。你会对这对你的动力，进步和整体成功的影响感到惊讶。